Aturan 3 Detik dalam Mendekati Perempuan

[ad_1]

Anda melihatnya. Dia melihat ke belakang dan tersenyum. Jantung Anda mulai berdebar dan Anda ingin mendekatinya … tapi mungkin setelah minum atau dua. Anda meneguk bir dan memutuskan untuk berkeliling ruangan terlebih dahulu, hanya untuk melihat apakah dia masih tertarik. Ini berlangsung selama beberapa menit. Setelah lama meringkik canggung dan berkeliaran, wanita itu akhirnya menyadari bahwa Anda sangat cemas atau tidak tertarik padanya. Setelah Anda mengumpulkan cukup banyak keberanian untuk mendekat, ia memutuskan untuk berhenti dan pergi bersama temannya. Malam yang sangat mengecewakan!

Kita semua tahu bahwa mendekati wanita bisa menjadi pengalaman yang penuh kecemasan, meskipun kebanyakan pria tidak akan pernah mengakuinya. Pupil yang membesar, napas pendek, dan jantung berdebar merupakan gejala yang dirasakan oleh orang-orang sebelum mereka mendekati seorang bayi yang menarik. Ini semua adalah fitur umum dan bahkan dapat bermanfaat untuk mendapatkan dorongan adrenalin ekstra sebelum memulai percakapan. Namun, kebanyakan pria membiarkan kecemasan meningkat hingga jumlah yang melumpuhkan dengan menolak pendekatan dan dengan menganalisis hal-hal yang berlebihan. Untuk melawan rasa keragu-raguan ini, aturan ketiga lahir.

Aturan ketiga adalah teknik terkenal yang digunakan untuk menaklukkan rasa takut mendekati wanita. Dalam aturan ini, Anda seharusnya mendekati seorang wanita yang Anda tarik ke dalam tiga detik dari saat Anda melihatnya. Pendekatan ini dimaksudkan untuk menyembuhkan kebingungan laki-laki dan melumpuhkan analisis berlebihan atas situasi tersebut. Ini memaksa pria untuk membebaskan diri dari zona kenyamanan mereka dan lakukan saja.

Aturan ketiga dapat digunakan sebagai alat bantu mengajar bagi perfeksionis, atau seseorang yang ingin mendapatkan kondisi yang tepat sebelum ia mendekati seorang gadis. Hampir selalu, perfeksionis tidak pernah mendapatkan kondisi yang diinginkannya dan akhirnya tidak mendekati sama sekali. Aturan ketiga membuatnya keluar dari pemikirannya yang obsesif dan memaksanya untuk bertindak. Dengan bantuan seorang mentor dan sinyal yang tepat yang diberikan oleh wanita itu, aturan ketiga kedua bisa sangat kuat. Namun, sebaik niat aturannya, ia memiliki beberapa kelemahan utama.

Pertama-tama, aturan tidak memberi waktu bagi seorang pria untuk menenangkan dirinya. Dia mungkin merasakan rasa takut yang ekstrim ketika dipaksa mendekati seorang wanita yang tidak siap dia temui. Ini mungkin berakhir dengan dia meniup interaksi dengan mengatakan hal yang salah pada saat itu. Meskipun aturan itu membantu mereka yang terus merencanakan sesuatu, itu tidak banyak membantu mereka yang membutuhkan lebih banyak waktu untuk menenangkan diri.

Kedua, aturan menciptakan rasa urgensi. Orang yang mengikutinya mungkin akan merasa tergesa-gesa, menciptakan rasa dipaksa untuk berinteraksi dengan keinginannya. Getaran negatif ini dapat membawa dan merusak interaksi.

Akhirnya, hanya ada beberapa contoh di mana Anda tidak dapat mendekati wanita itu dalam waktu tiga detik setelah melihatnya. Ketika dia sibuk membayar di konter belanja misalnya, Anda mungkin harus menunggu beberapa saat sebelum Anda mendapatkan kesempatan, bahkan jika Anda berdua sudah melakukan kontak mata.

Meskipun demikian, aturan ketiga sangat efektif ketika menaklukkan rasa takut Anda terhadap pendekatan. Jika Anda sangat prihatin dengan hasil pendekatan Anda, aturan ketiga hampir memastikan Anda keluar dari pola pikir negatif tersebut dengan memaksa Anda untuk memiliki sebanyak mungkin interaksi. Ini pada akhirnya akan memaksa Anda untuk mengalami penolakan dan mengarahkan Anda pada kesimpulan bahwa mereka tidak seburuk yang Anda kira. Aturan ketiga juga biasa digunakan dengan seorang teman untuk membuat game dari siapa yang memiliki pendekatan paling banyak (dan mendapatkan penolakan paling banyak) dalam waktu yang paling singkat. Jika dilakukan dengan kemampuan terbaik Anda, aturan ketiga akan menyingkirkan rasa takut akan pendekatan secara harfiah dalam waktu satu malam.

Meskipun tidak sempurna, menyelamlah sesegera mungkin saat melihat wanita cantik bisa sangat membantu dalam meningkatkan permainan Anda. Lakukan sesering mungkin. 1, 2, 3 … PERGI!

Jika Anda butuh info lebih lanjut bagaimana cara mendapatkan pacar.

[ad_2]

Sejarah Otentikasi Dua Faktor dalam Aturan Keamanan HIPAA

[ad_1]

Meskipun Undang-Undang Portabilitas dan Akuntabilitas Asuransi Kesehatan dibuat pada tahun 1996, itu tidak selalu dimaksudkan untuk mengamankan privasi catatan kesehatan elektronik. Awalnya HIPAA diciptakan untuk privasi catatan kesehatan kertas, sebelum HIPAA tidak ada standar keamanan yang diterapkan untuk melindungi privasi pasien. Seiring berjalannya waktu, teknologi dan kemajuan teknologi industri perawatan kesehatan dalam dekade terakhir menciptakan kebutuhan akan cara yang lebih aman dalam menangani rekam medis.

Dengan catatan kesehatan elektronik menjadi lebih mudah tersedia dengan biaya yang efisien, fasilitas kesehatan membuat pindah ke jenis dokumen ini. Juga dengan peraturan pemerintah yang mewajibkan catatan kesehatan elektronik, Standar Keamanan untuk Perlindungan Informasi Kesehatan Elektronik Terlindungi yang juga dikenal sebagai "Aturan Keamanan" dibuat dan diberlakukan. Kumpulan peraturan baru ini dibuat untuk memastikan privasi informasi medis pasien saat disimpan atau dikirim dalam bentuk elektronik mereka.

Otentikasi dua faktor, sebuah proses di mana dua faktor autentikasi terpisah digunakan untuk mengidentifikasi pengguna, pada awalnya tidak merupakan bagian penting dari proses keamanan yang dinyatakan dalam Aturan Keamanan HIPAA. Sepanjang tahun, bentuk otentikasi ini telah berkembang menjadi bagian kepatuhan yang diperlukan untuk HIPAA.

Disebutkan kembali pada Oktober 2003 dalam PDF yang dirilis oleh Institut Standar dan Teknologi Nasional di mana otentikasi multi faktor disebutkan. Dokumen berjudul "Panduan untuk Memilih Produk Keamanan Teknologi Informasi" menyatakan apa otentifikasi itu tetapi tidak selalu memerlukan implementasi dari jenis keamanan ini. Tentunya dengan catatan medis elektronik yang begitu baru dan tidak digunakan di semua fasilitas, kebutuhan akan otentikasi khusus tidak dibuat atau ditegakkan.

Kemudian pada bulan April 2006 sebuah dokumen baru dirilis oleh NIST yang disebut "Electronic Authentication Guideline" yang menyatakan 4 tingkat keamanan di mana beberapa membutuhkan proses otentikasi yang kuat. Penggunaan otentikasi dua faktor disebutkan di tingkat ke-3 yang menyatakan perlunya token diperlukan. Token ini dapat berupa token lunak / keras atau kata sandi satu kali. Dengan lebih banyak rumah sakit menerima EHRs kebutuhan untuk pedoman keamanan yang lebih kuat muncul.

Meskipun sekarang ada peraturan di tempat yang menyatakan persyaratan untuk otentikasi dua faktor mereka tidak jelas dan tidak menyatakan perlunya kontrol keamanan TI tertentu. Setelah audit oleh Kantor Inspektur Jenderal menemukan perlunya keamanan TI ini mengontrol dokumen NIST lama direvisi. "Pedoman Otentikasi Elektronik" yang disusun pada Juni 2011 adalah revisi dari publikasi yang menyatakan lebih jelas perlunya otentikasi dua faktor spesifik termasuk jenis token yang dapat diterima.

Kita dapat melihat kebutuhan yang meningkat untuk keamanan dalam industri perawatan kesehatan meskipun kebutuhan untuk mengatur kepatuhan tidak selalu diperlukan, namun dengan segala perubahan dan mandat pemerintah menerapkan pedoman kepatuhan telah meningkat. Tampaknya tidak akan berakhir juga, dalam rancangan baru-baru ini oleh NIST yang dibuat Mei 2011 berjudul "Cloud Computing Recommendations" yang berbicara secara longgar tentang otentikasi multi faktor untuk mengakses cloud. Ini menunjukkan teknologi bergerak maju dan lebih banyak cara untuk menyimpan / mengakses data yang dibuat kebutuhan untuk peraturan muncul. Ini terutama terjadi ketika fasilitas kesehatan menerima dan memanfaatkan teknologi baru ini semakin banyak.

[ad_2]

Aturan 80/20 dalam Pemasaran Jaringan

[ad_1]

Jadi jika Anda sudah ada untuk sementara waktu, Anda akan tahu tentang teori ini. Tapi saya akan membahas lebih detail tentang orang baru di blok ini.

Aturan 80/20 adalah cara mengukur keberhasilan Anda dalam pemasaran jaringan dan juga cara untuk membimbing diri sendiri dan tetap waras sampai tingkat tertentu.

Jadi mari kita mulai dan saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana aturan 80/20 dalam pemasaran jaringan berlaku untuk Anda!

Rumus ini akan berhubungan dengan perolehan prospek, masukan tim, keberhasilan tim, retensi. Itu milik mereka semua.

Jadi dengan generasi memimpin Anda perlu mengetahui bahwa 80% dari upaya Anda akan memberi Anda sedikit imbalan tanpa pengembalian, tetapi 20% lainnya akan melunasi waktu besar.

Dengan anggota tim, 20% dari tim Anda akan melakukan apa yang telah mereka lakukan dan 80% akan berliku-liku, membuat alasan dan jatuh di pinggir jalan.

Dengan partisipasi panggilan, 20% akan di telepon dan 80% akan memiliki Bibi tersayang jatuh sakit terminal setiap kali mereka seharusnya berada di panggilan pelatihan.

Mentor panggilan, lagi-lagi 20% akan tepat waktu, menghormati waktu Anda dan di jalur sementara 80% akan kehilangan janji Anda, menjadwal ulang tanpa pemberitahuan atau lebih buruk membenarkan kurangnya aktivitas mereka di waktu Anda setelah melakukan apa-apa.

Retensi, sekarang ini adalah subjek yang lengket. Di sebagian besar perusahaan pemasaran jaringan, aturan 80/20 berlaku. Anda perlu melakukan lebih banyak lagi uji tuntas dan memastikan Anda masuk ke perusahaan yang tepat dan jika demikian, angka-angka ini dapat meningkat secara signifikan.

OK, jadi waktu untuk mengklarifikasi bahwa aturan 80/20 dalam pemasaran jaringan sebenarnya bukan negatif! Ini sebenarnya positif karena jika Anda tahu kesepakatan di depan waktu dan tahu angka itu akan berdampak kurang emosional pada Anda. Jadi bagian dari formula sukses dalam Network Marketing adalah menghilangkan hubungan emosional dengan hasilnya. Jika Anda tidak terikat dalam ikatan karena Mary berjanji akan memasang iklannya minggu ini & bagaimanapun caranya dan tidak melakukan apa pun, maka semuanya akan menjadi jauh lebih mudah bagi Anda dalam jangka panjang.

Jadi sekarang Anda tahu bagaimana aturan 80/20 dalam Pemasaran Jaringan berlaku dan bagaimana sebenarnya fungsi Anda akan memiliki tangan atas dan kepala mulai. Ini akan menyelamatkan Anda setidaknya 2 tahun kebingungan yang tidak dapat dijelaskan dalam upaya pembuatan prospek Anda dan bagaimana tim Anda berfungsi dan bereaksi.

Untuk kesuksesan Anda!

[ad_2]

Pengorbanan Kecil oleh Ann Rule – Review

[ad_1]

Pengorbanan kecil adalah karya lain dari Ann Rule, yang menceritakan kisah kota kecil, penduduk Oregon, Diane Downs dan bagaimana ia sampai pada titik tanpa harapan. Diane Downs membawa ketiga anaknya ke jalan pedesaan, jalan belakang, mengarahkan pistol ke jendela mobil dan dia menembak untuk membunuh.

Setelah melakukan tindakan berdarah dingin ini, Diane kemudian melanjutkan untuk mengantar anak-anaknya ke rumah sakit. Anak perempuan pertama yang dibawa ke rumah sakit sudah mati pada saat kedatangan. Dua anak lainnya dilarikan ke pintu satu demi satu. Anak kedua dan ketiga, seorang anak laki-laki dan perempuan muda, hampir tidak dapat bertahan hidup. Staf rumah sakit bekerja keras untuk menstabilkan anak-anak yang masih hidup karena ibu mereka bertindak tidak peduli.

Setelah ditanyai oleh detektif Lane County, Diane Downs menceritakan kisah bertemu seorang asing di jalan belakang, yang menghentikan mobilnya, memulai pertengkaran dengan dia dan ketika dia berjuang dengan dia, dia melanjutkan untuk menembak anak-anaknya, tepat di depan matanya. .

Selama beberapa bulan berikutnya, Ny. Downs mengubah kisah tentang apa yang terjadi dan kecurigaannya berkali-kali bahwa dia menjadikan dirinya tersangka utama.

Ketika jaksa Fred Hugi menjadi lebih akrab dengan kasus itu dan bertemu dengan anak-anak yang masih hidup, dia bersumpah akan terus menyelidiki kasus ini sampai semuanya selesai, sekali dan untuk selamanya.

Tidak ada yang benar-benar yakin mengapa Diane Downs ingin membuang anak-anaknya, diduga bahwa motivasi itu mungkin dihasilkan dari obsesinya terhadap Lew Lewiston, yang merupakan teman main dan rekan sepelatihan yang ia jumpai di kantor pos Chandler. Mr. Lewiston menolak meninggalkan istrinya untuk Diane dan tidak ingin membesarkan anak lelaki lain.

Apa pun alasannya, senjata pembunuhan itu akhirnya dilacak ke seorang pria yang melaporkannya dicuri, berpotensi oleh Steve Downs, yang diidentifikasi sebagai ayah anak-anak, karena itu memberi Diane Downs akses ke sana.

Anak-anak yang masih hidup, Christie dan Danny akhirnya ingat apa yang terjadi dan dengan bukti dan kesaksian mereka, ibu mereka sendiri, Diane Downs dihukum dan dijatuhi hukuman penjara Negara Bagian Valley untuk wanita yang berlokasi di Chowchilla, California di mana dia terus menjadi tahanan model dan protes dia tidak bersalah.

Selama kasus Detektif Hugi menemukan dirinya menjadi lebih dekat dan lebih dekat dengan anak-anak Downs. Christie dan Danny Downs senang, diurus dengan baik dan saat ini tinggal bersama Detective Freg Hugi dan istrinya Joanne.

[ad_2]

Aturan Tinju # 1 "Lindungi Diri Anda Setiap Saat", Juga Termasuk Rekam Medis Anda

[ad_1]

Saya baru-baru ini menonton film, Million Dollar Baby, kisah seorang wanita yang tujuan hidupnya terbesar adalah menjadi petinju profesional. Clint Eastwood memainkan bagian dari manajer dan pelatihnya, dan mencoba untuk mengesankan aturan # 1 Boxing atas pejuangnya – LINDUNGI DIRI SENDIRI SETIAP SAAT.

Kita semua harus mencoba menerapkan aturan ini kepada diri kita sendiri karena hanya membutuhkan waktu sekejap bagi kehidupan kita untuk berubah secara drastis. Entah itu tergelincir di atas es, seperti yang terjadi pada Dr. Robert Atkins, pendiri Diet Atkins, yang akhirnya merenggut nyawanya ketika dia memukul kepalanya, atau beberapa peristiwa mengubah kehidupan lainnya. Kami harus siap.

Saya menghabiskan 20 tahun sebagai anggota Kepolisian Negara Bagian New York dan kami dilatih mengemudi secara defensif. Secara sederhana, itu berarti mengubah situasi Anda dan orang-orang di sekitar Anda, sambil mengantisipasi apa yang mungkin dilakukan seseorang yang dapat menyebabkan kecelakaan. Hal-hal seperti orang-orang gagal berhenti untuk tanda-tanda STOP atau melewati lampu merah. Itu terjadi dan Anda bisa berada di kanan, tetapi Anda mungkin berakhir – DEAD RIGHT.

Jangan hidup dalam kehampaan, waspada terhadap situasi di sekitar Anda dan ingatlah bahwa orang-orang melakukan hal-hal bodoh – cobalah untuk siap untuk mereka. Aturan ini juga berlaku untuk kesehatan Anda dan khususnya untuk catatan medis Anda.

Salah satu penyebab kematian terbesar di negara ini adalah kesalahan medis. Jika dokter tidak memiliki informasi penting tentang Anda, mereka mungkin membuat asumsi yang salah. Bagi kebanyakan orang yang memiliki reaksi alergi, mereka diberikan Benadryl. Dalam kasus saya, saya alergi terhadap Benadryl! Jadi, memastikan bahwa informasi ini ada di tangan orang-orang EMS sangat penting.

Ingat: Anda bertanggung jawab atas hidup Anda – bertanggung jawab – hari ini !!!

[ad_2]

Peraturan 3T untuk Agenda Pertemuan

[ad_1]

Apakah agenda besar benar-benar landasan pertemuan yang sukses? Ya, jika agenda ditulis sebelum pertemuan dan pemimpin rapat membuat semua orang sepakat dalam agenda di awal rapat. Begitu semua orang setuju dengan agenda tersebut, lebih mudah untuk mematuhinya. Agenda yang benar-benar efektif ditulis dengan menggunakan tiga aturan T. T 3 adalah Waktu, Topik, dan Pembicara.

  • Waktu akan mencakup waktu mulai dan akhir jam yang sebenarnya untuk rapat dan setiap item topik dalam agenda. Jika membuat agenda pertemuan di masa mendatang pada akhir rapat saat ini, waktu dapat diperkirakan dalam hitungan menit oleh grup. Perkiraan menit ini akan dikonversikan ke waktu jam sebelum pertemuan mendatang dimulai. Memiliki waktu di agenda membuat rapat di jalur dan memungkinkan kelompok untuk melacak kemajuan mereka pada setiap item.
  • Tema termasuk daftar item tindakan yang perlu diselesaikan oleh kelompok untuk mendukung tujuan utama atau tujuan pertemuan. Item-item ini harus ditulis menggunakan kata-kata tindakan seperti mendiskusikan, mengulas, bertukar pikiran, memutuskan, menetapkan, atau melaporkan. Ini akan membantu kelompok atau presenter memahami apa yang diharapkan dari mereka selama setiap item agenda. Ketika daftar item dalam agenda, pastikan barang-barang yang paling penting adalah yang pertama sehingga mereka selesai sebelum pertemuan harus ditutup.
  • Pembicara adalah orang yang bertanggung jawab untuk setiap item yang tercantum dalam agenda, seperti presenter atau fasilitator. Mereka akan memimpin bagian pertemuan untuk memberi informasi atau memimpin proses. Untuk item yang mengharuskan seluruh kelompok untuk berpartisipasi secara aktif, seperti diskusi atau pengambilan keputusan, pembicara harus terdaftar sebagai "Semua".

Jika pertemuan yang efektif diinginkan, maka agenda besar akan menjamin kesuksesan. Buat agenda rapat menggunakan aturan Waktu, Topik, dan Pembicara 3T. Kemudian pada awal pertemuan, pastikan untuk membuat semua orang setuju dengan agenda sebelum melanjutkan rapat.

CATATAN: 3T diadaptasi dari buku "R.A! R.A! A Meeting Wizard's Approach" oleh Shirley Fine Lee copyright 2007.

[ad_2]

Penulisan Teknis – Aturan Kardinal Interview Ahli Matriks Subjek (SME) Untuk Dokumen

[ad_1]

Seorang penulis teknis secara berkala perlu mewawancarai Subjek Ahli Materi (SME) untuk mengumpulkan informasi tentang dokumen teknis.

Lebih sering yang tidak, dan terutama dalam konteks pengembangan perangkat lunak, kebanyakan UKM adalah insinyur dan pengembang perangkat lunak. Tetapi mereka juga dapat menjadi mekanik, listrik dan jenis lain dari insinyur, installer perangkat keras, insinyur jaringan, penguji, mandor situs, insinyur call center, teknisi lapangan, penjualan atau orang pemasaran, dealer lokal, dll.

Satu aturan utama mewawancarai seorang UKM adalah mengerjakan pekerjaan rumah Anda dengan baik, sebelumnya.

Jangan pernah memanggil UKM tanpa terlebih dahulu mempelajari masalah secara menyeluruh dan menyusun daftar pertanyaan yang jelas.

Sebagian besar waktu SME adalah orang yang sangat sibuk. Secara alami, mayoritas UKM teknis lebih nyaman di dunia angka dan kuantitas daripada kata-kata. (Jika mereka, Anda mungkin tidak akan memiliki pekerjaan sebagai penulis teknis.) Mereka lebih ke "melakukan" hal-hal dan mendapatkan hasil daripada "berkomunikasi."

Jadi Anda harus sangat berhati-hati untuk tidak tampil sebagai sombong atau mendorong ke zona nyaman mereka dengan "memaksa" mereka untuk berkomunikasi, terutama tentang hal-hal yang mereka rasa Anda harus tahu "sudah."

Harap pastikan bahwa jawaban dari pertanyaan Anda belum ada di sana melihat Anda di file bantuan, manual yang sudah ada, atau lebih buruk, pada peralatan itu sendiri. Itu cara cepat untuk kehilangan kredibilitas Anda di mata seorang insinyur yang tajam.

Satu hal yang akan disukai oleh UKM adalah kompetensi dan tidak ada yang merusak kompetensi Anda di mata UKM daripada mengajukan pertanyaan "bodoh" dengan jawaban "jelas".

Jadi itulah mengapa Anda harus melakukan pekerjaan rumah Anda dengan baik sebelum mengambil waktu berharga SME.

[ad_2]

Penilaian Bisnis – Aturan Thumb dan Banyak Penjualan

[ad_1]

Jika Anda menjual bisnis Anda, Anda mungkin tergoda untuk menilai bisnis Anda (dan menetapkan harga yang Anda minta) berdasarkan pada beberapa "aturan umum" industri atau pada persentase penjualan.

Inilah mengapa itu ide yang buruk dan mengapa Anda harus menghargai bisnis Anda berdasarkan penghasilan

Aturan Industri Thumb

A "Rule Of Thumb" adalah cara paling umum untuk memarkir harga sebuah bisnis. Mereka sangat umum dalam kenyataan bahwa mungkin tidak ada bantuan sama sekali dalam kasus khusus Anda.

Tambahkan fakta bahwa kebanyakan industri memiliki lebih dari satu aturan praktis yang digunakan. Dalam industri salon rambut misalnya, saya menemukan 4 aturan praktis yang berbeda di satu situs web industri:

• 1 kali penghasilan tahunan yang disesuaikan.

• 4 kali persediaan bruto penjualan Kotor PLUS.

• 25-35% dari pendapatan kotor tahunan PLUS perlengkapan, peralatan & persediaan.

• 10-25% dari pendapatan tahunan yang disesuaikan PLUS $ 2000 per stasiun.

Jika Anda memiliki salon dan menerapkan semua 4 aturan ini untuk bisnis Anda, Anda mungkin datang dengan 4 nilai yang sangat berbeda untuk bisnis Anda.

Jika industri Anda memiliki satu aturan umum yang dapat diterima luas Anda mungkin ingin menggunakannya sebagai titik awal. Tapi seperti yang Anda lihat, tidak ada contoh salon rambut yang memperhitungkan faktor apa pun yang unik untuk bisnis – seperti sewa, kualitas karyawan, atau tren terkini dalam penghasilan.

Jadi aturan praktis adalah titik awal dan Anda harus menyesuaikan harga naik atau turun berdasarkan keadaan unik Anda dan bagaimana Anda membandingkannya dengan salon rambut lainnya.

Mengetahui aturan main industri Anda dapat membantu. Menerapkannya ke bisnis Anda setidaknya akan memberi tahu Anda seberapa realistis Anda dalam menentukan harga.

Juga, mereka dapat membantu dalam menginstruksikan pembeli yang tidak masuk akal (atau tidak berpendidikan) yang membuat penawaran rendah yang tidak realistis di bisnis Anda. Jika Anda dapat menunjukkan kepada mereka bagaimana harga Anda sesuai dengan standar industri, ini dapat membantu mereka untuk keluar dari penawaran rendah bola mereka.

Bagaimana Dengan Banyaknya Penjualan?

Mendasarkan harga yang diminta pada penjualan umum di beberapa industri. Sebagian besar aturan praktis dalam industri restoran, misalnya, didasarkan pada kelipatan penjualan. Bisnis dengan sedikit aset dan layanan atau bisnis berbasis penjualan seperti agen asuransi atau perusahaan PR sering menggunakan kelipatan penjualan.

Meskipun menggunakan beberapa penjualan mungkin merupakan praktik standar di bidang Anda, itu tidak secara langsung mengatasi masalah pembeli – yang ingin menghasilkan uang. Dua jenis bisnis serupa dengan jumlah penjualan yang sama mungkin tidak memiliki kesamaan apa pun dalam hal keuntungan.

Jadi jika Anda menggunakan penilaian berbasis penjualan karena itu adalah norma dalam industri Anda, pembeli akan tetap mengevaluasi bisnis Anda dan harga yang diminta berdasarkan keuntungan.

Inilah alasannya:

Bahkan jika Anda adalah salah satu yang beruntung yang mendapatkan semua transaksi tunai, pembeli Anda mungkin akan meminjam uang dari seseorang – jadi itu bukan transaksi semua-tunai untuk pembeli.

Juga, di sebagian besar bisnis kecil, pemilik juga akan mengelola perusahaan – mereka dalam arti "membeli pekerjaan". Oleh karena itu, mereka akan membayar sendiri gaji (bahkan jika mereka tidak secara resmi menetapkan gaji untuk diri mereka sendiri, mereka akan hidup dari uang yang dihasilkan oleh bisnis).

Sebelum mereka membeli perusahaan Anda, mereka perlu mengetahui bahwa bisnis tersebut menghasilkan penghasilan yang cukup yang mereka dapat:

1.) Lakukan pembayaran atas utang mereka. 2.) Bayar sendiri gaji yang layak untuk ditanggung hidup. 3.) Memiliki sisa uang untuk diinvestasikan kembali dalam menumbuhkan bisnis.

Jika mereka tidak dapat mencapai ketiga hal ini daripada mereka tidak dapat membeli bisnis Anda atau Anda harus menurunkan harga atau menawarkan persyaratan pembiayaan Anda sendiri yang akan memungkinkan mereka untuk mencapai tiga tujuan ini.

Anda tidak dapat menjual bisnis Anda kecuali Anda dapat membenarkan harga jual dengan pendapatan perusahaan.

Jadi, bantulah diri Anda sendiri dan hitung harga yang Anda minta berdasarkan penghasilan bukan penjualan atau beberapa aturan umum.

[ad_2]

Baseball's Unwritten Rules: Base Running Do's dan Don'ts

[ad_1]

Setiap tahun Anda akan membaca atau mendengar bahwa manajer Major-League menyatakan yang paling penting, aturan pertama mutlaknya adalah bahwa setiap pemainnya harus bekerja keras untuk pangkalan pertama, setiap saat. Kemudian, tak terhindarkan, selama musim pemain akan didisiplinkan, atau dipanggil keluar, karena tidak mematuhi aturan pertama mutlak yang paling penting. Terus terang, itu mengerikan bahwa prinsip dasar permainan ini bahkan harus disebutkan di level tertinggi bisbol; karena itu adalah hal termudah yang harus dilakukan pemain selama pertandingan, dan tidak melakukan hal itu dapat menjadi perbedaan antara timnya menang atau kalah.

Untuk alasan yang sangat bagus, nama Game adalah Baseball. Objek dari setiap pemain ketika mereka masuk ke kotak batter adalah untuk mencapai semua empat basis dengan aman, karena hasilnya akan mencetak gol di home plate, atau membantu rekan mereka maju dengan aman, sehingga mereka dapat mencetak gol. Logika berikut adalah bahwa setiap pemain harus berlari secepat mungkin ke setiap pangkalan, setiap pertandingan, untuk meminimalkan kemampuan pertahanan untuk menghentikan mereka dari mencetak gol. Ketika mereka memberi skor, itu tidak disebut touchdown, keranjang, gol, atau titik; itu disebut Run! Simetrinya jelas; setiap pelari dasar harus berlari secepat mungkin ke setiap pangkalan untuk meningkatkan peluang tim mereka untuk mencetak Skor. Itu sesederhana itu!

Keyakinan umum adalah bahwa pemain tidak dapat mencuri base pertama. Tidak benar. Sama seperti basis lain dapat dicuri karena lemparan yang buruk, lemparan yang tidak terjawab, atau kurangnya urgensi oleh fielder, hal yang sama dapat dikatakan tentang pangkalan pertama. Untuk mencuri basis, setiap pemain tahu bahwa mereka harus berlari secepat mungkin atau terlempar keluar. Kenyataan bahwa setiap pemain bertahan menerima kenyataan ini menciptakan tekanan yang menyebabkan kesalahan tersebut. Lari ke pangkalan pertama tidak terkecuali.

Selama empat dasawarsa terakhir, basis telah terkikis sampai-sampai ketika seorang pemain bekerja keras untuk setiap pangkalan, setiap pertandingan, itu telah menjadi pengecualian, bukan norma. Norma sebelumnya adalah bahwa semua pemain selalu berlari keras ke setiap pangkalan dan setiap pemain yang tidak ditemukan duduk, menghangatkan bangku, atau bermain untuk tim lain. Karena berlari dengan keras diberikan, tidak berlari dengan keras sama sekali tidak dapat diterima, terutama untuk pangkalan pertama, karena adonan tidak dapat mencapai pangkalan lainnya dengan aman, sampai pertama membuatnya aman ke pangkalan pertama. Ini lebih dari hal simetri itu.

Inilah yang dikatakan beberapa Kelebihan:

  • HOF Red Schoendienst, Mgr .: "… pemain yang bagus lari ke base pertama secepat yang mereka bisa setelah memukul bola."

  • CHOF, Coach, Skip Bertman-LSU, 5X Champs: "Awal yang buruk dari home plate dapat membuat perbedaan antara aman atau keluar pada pertandingan dekat di base pertama. Setiap pemain harus memberikan 100 persen saat berlari ke base pertama. Anda tidak pernah tahu kapan bola tanah yang mudah akan di-boot. Secara alami, setiap pemain harus diingatkan untuk tidak melihat bola. Pelari harus menjaga matanya pada base pertama. Tidak! jangan lompat ke base "

  • CHOF, Ron Fraser-UofM, 2X Champs: "Sprint habis-habisan antara kotak batter dan base pertama dimulai segera setelah bola dipukul. Tidak ada waktu yang hilang dalam menonton bola. Bahkan waktu yang dibutuhkan untuk melirik arah bola dapat berarti perbedaan antara mencapai dengan aman dan keluar. "

  • HOF Satchel Paige, "Jangan melihat ke belakang. Mungkin ada sesuatu yang mengganggumu."

Untuk menjadi jelas, mencari bola tidak hanya tentang lari ke 1, itu juga tentang melihat penangkap pada upaya mencuri. Selain itu, banyak Major Leaguers membuat kesalahan dengan terus melihat bola saat berlari ke pangkalan lain. Kadang-kadang, mereka bahkan akan merindukan, atau tersandung basis, gagal maju ke basis berikutnya ketika ada kesempatan untuk mengambil.

Jika adonan memukul bola ke lapangan kanan, permainan berada di depannya dan dia membuat pilihan untuk mencoba pangkalan ke-2 dan memutuskan apakah mungkin ada peluang untuk maju ke base ke-3. Setelah dia memutuskan untuk mengambil kesempatan itu, dia harus berhenti melihat permainan yang dibuat oleh pemain luar itu, fokus untuk membuat putaran agresif di sekitar base 2, untuk kemudian melihat sinyal pelatih base ke-3 untuk berhenti di 2nd atau terus ke-3. Jika bola dipukul ke lapangan tengah atau kiri pilihan dibuat setelah putaran agresif di sekitar 1 ketika pelari lagi memiliki permainan di depannya. Jika melambai pulang oleh pelatih, maka itu menjadi tanggung jawab adonan dek untuk memberi tanda kepada pelari untuk meluncur, atau berdiri di atas lemping. Setelah pelari membuat putaran ke-2, tanggung jawabnya adalah berlari secepat yang dia bisa dan menerima keputusan pelatih dan adonan dek – tidak mencoba mengikuti bola.

Jika Anda melihat – Anda kalah!

Ada aturan tak tertulis yang sangat masuk akal bahwa seorang pelari tidak boleh membuat yang pertama atau ketiga dari inning di base ke-3. Seorang pelari yang telah mencapai pangkalan 2 dengan aman tanpa belokan sudah dalam posisi mencetak gol untuk pukulan dasar dan mungkin dapat mencetak skor tanpa manfaat pukulan, dengan dua kekalahan berikutnya. Pelari yang mencapai posisi 2 dengan dua out juga dalam posisi mencetak gol dan akan mengakhiri inning dengan membuat ketiga keluar pada posisi ketiga, menghilangkan potensi untuk mencetak gol. Membuat keluar pertama atau kedua di home plate masuk ke dalam kategori yang sama.

Aturan tidak tertulis tentang memimpin dari 2 adalah, dengan kurang dari dua angka, kecuali dipaksa dengan memiliki pelari pada tanggal 1, untuk tidak segera berlari pada bola tanah di sebelah kanannya di antara pelari dan pangkalan ke-3. Jika dilakukan oleh baseman ketiga atau shortstop, hasilnya mungkin akan keluar dengan mudah. Seorang pelari harus segera mematahkan servis ke-3 jika bola ditanahkan ke tangan kirinya, karena bola tersebut menjadi lemparan yang sulit untuk shortstop atau baseman kedua, mereka sangat jarang melakukan upaya tersebut, dan jika bola mencapai area keluar mungkin ada kesempatan untuk skor. Dalam setiap kasus, terutama dengan semua pergeseran infus drastis saat ini, pelari harus melihat, sebelum setiap pitch, untuk lokasi infielder. Posisi mereka dapat berubah dengan setiap nada dan mempengaruhi keputusan apakah akan rusak atau tidak.

Lawan akan menyukai setiap tim yang melanggar aturan tidak tertulis ini.

[ad_2]

Bisnis Apa yang Dapat Dipelajari dari Aturan Emas

[ad_1]

pengantar

Anda mungkin tidak terlalu memikirkan bisnis apa yang dapat dipelajari dari para filsuf. Anda mungkin tergoda oleh hal-hal yang membuat para filosof mengajukan lebih banyak pertanyaan daripada jawaban mereka dengan memotong logika yang tampaknya tak berkesudahan. Sampai taraf tertentu, kritik itu pantas. Namun, ada prinsip etika yang dikenal sebagai aturan emas yang harus saya sampaikan agar bisnis dapat belajar dari.

Anda akan mendengar aturan emas. Anda akan menemukannya disebutkan dalam banyak budaya; di antara tempat-tempat lain, Anda akan menemukannya di Konfusius; Anda akan menemukannya dalam Islam; Anda akan menemukannya dalam filsafat barat, dan Anda akan menemukan, mungkin, versi yang paling dikenal dalam etika Kristen. Peraturan emas berlaku seperti ini: "lakukan kepada orang lain seperti yang Anda ingin mereka lakukan kepadamu." Inilah Kaitlin Roig DeBellis tentang aturan emas:

"Kami semua mempelajarinya di Taman Kanak-kanak: aturan emas. Perlakukan orang lain seperti Anda ingin diperlakukan. Sebagai anak usia lima tahun kami diberi banyak contoh konkret dari apa artinya ini dan seperti apa bentuknya. Sebagai orang dewasa tampaknya aturan ini sering bisa dilupakan. "

Jadi apa hubungannya ini dengan menjalankan bisnis?

Pemasaran dan Peraturan Emas

Mari kita sedikit masuk ke dunia pemasaran. Mari kita jujur ​​di sini: pemasaran tidak selalu menikmati pers yang baik. Memang, ada waktu – dan ini adalah waktu yang tidak lama – ketika pemasar memiliki reputasi yang hanya sedikit di sisi positif dari reputasi yang dinikmati hari ini oleh dealer mobil cerdik, PPI pemulihan penelepon dingin dan politisi.

Pemasar mengambil pandangan – dan sayangnya beberapa masih mengambil pandangan ini – bahwa itu adalah tugas mereka untuk memastikan bahwa barang dan jasa perusahaan mereka terjual – tidak peduli apa. Jika mencapai sasaran laba berarti menyesatkan pelanggan, membuat pelanggan tidak senang dan memastikan bahwa pelanggan tersebut tidak pernah berurusan dengan perusahaan mereka lagi – baik itu semua bagian dari pemasaran, etos penjualan-sentris.

Anda mungkin berpikir bahwa apa yang saya jelaskan di atas adalah pekerjaan orang-orang yang terlibat dalam pemasaran. Dan saya tidak akan sesekali sepakat bahwa pemasar memiliki tugas untuk memastikan bahwa barang dan jasa perusahaan mereka dipromosikan dan dijual: tetapi tidak dengan cara apa pun. Itulah intinya: tidak apa-apa. Orientasi yang berorientasi pada penjualan itu sangat meletihkan dari revolusi industri dan para pemasar saat ini masih hidup dengan noda yang ada pada reputasi mereka.

Bagaimana Anda mendefinisikan pemasaran? Ada beberapa definisi. Salah satu yang paling saya sukai adalah salah satu yang berbicara tentang memuaskan kebutuhan pelanggan secara menguntungkan. Alasan saya menyukai ini adalah karena, pertama, itu membuat jelas bahwa bisnis ada untuk menghasilkan keuntungan. Jika tidak, mereka keluar dari bisnis dan tidak ada manfaat dari itu.

Kedua, menekankan bahwa laba yang dihasilkan bisnis harus datang melalui pemuasan kebutuhan pelanggan. Pelanggan yang puas baik untuk bisnis. Ada sedikit keraguan bahwa beberapa perusahaan masih mengadopsi pendekatan penjualan-sentris; namun, para pemasar yang tercerahkan saat ini menyadari bahwa pelanggan adalah pusat dari dunia pemasaran.

Apa yang dilakukan oleh para pemasar di masa lalu, dengan sangat sederhana, adalah mengabaikan aturan emas. Bahkan, mereka dengan senang hati melakukan kebalikan dari apa yang dituntut oleh aturan emas. Mereka lebih dari senang untuk memperlakukan pelanggan dengan satu cara tetapi tidak akan pernah menerima perlakuan yang sama.

Pemasaran Tercerahkan dan Aturan Emas

Pernahkah Anda melihat film Miracle on 34th Street? Jika Anda memiliki Anda mungkin ingat adegan di mana Kris Kringle (diperankan oleh Edmund Gwenn dalam versi 1947) bekerja sebagai department store Santa Claus mulai menasihati pelanggan ke mana harus pergi untuk menemukan mainan yang tidak dimiliki tokonya. Tampaknya toko telah mempekerjakan seseorang yang tidak hanya percaya bahwa dia benar-benar Santa Claus, tetapi dia juga membantu mengusir pelanggan toko dengan menyarankan mereka untuk pergi ke tempat lain.

Namun, ternyata apa yang dilakukan Kris adalah sebagian besar perusahaan PR yang sukses. Toko ini dilihat sebagai perusahaan yang dapat dipercaya dan memiliki kepentingan terbaik pelanggannya di pusat kegiatan bisnisnya. Penjualan toko meningkat semua berkat Kris. Oke, jadi ini adalah bagian dari cerita dongeng, tetapi prinsip di balik apa yang dilakukan Kris adalah apa yang hari ini kita sebut sebagai contoh pemasaran yang tercerahkan dan contoh dari aturan emas dalam tindakan.

Kris Kringle mungkin bertindak karena kenaifan atau ketidakbersalahan. Kemudian lagi dia mungkin menyadari bahwa pelanggan adalah untuk hidup bukan hanya untuk Natal. (Jangan pelanggan Sinterklas datang kembali dan waktu lagi?) Dia mungkin telah memutuskan untuk melakukan pemasaran toko untuk itu dan mengambil pandangan panjang tentang hal-hal.

Jika bisnis memperlakukan pelanggan mereka karena mereka ingin diperlakukan sendiri, mereka lebih mungkin mempertahankan klien yang berhasil. Pelanggan yang puas lebih cenderung berurusan dengan bisnis lagi dan lagi. Pelanggan yang puas lebih cenderung merekomendasikan kepada orang lain bisnis yang telah memenuhi kebutuhan mereka. Ini tentu bukan cerita dongeng. Aturan emas adalah prinsip yang sangat sederhana. Ini adalah prinsip yang tampaknya mendekati universal sebagai suatu prinsip. Ini adalah prinsip yang akan diadopsi oleh bisnis yang tercerahkan.

[ad_2]