Aturan 3 Detik dalam Mendekati Perempuan

[ad_1]

Anda melihatnya. Dia melihat ke belakang dan tersenyum. Jantung Anda mulai berdebar dan Anda ingin mendekatinya … tapi mungkin setelah minum atau dua. Anda meneguk bir dan memutuskan untuk berkeliling ruangan terlebih dahulu, hanya untuk melihat apakah dia masih tertarik. Ini berlangsung selama beberapa menit. Setelah lama meringkik canggung dan berkeliaran, wanita itu akhirnya menyadari bahwa Anda sangat cemas atau tidak tertarik padanya. Setelah Anda mengumpulkan cukup banyak keberanian untuk mendekat, ia memutuskan untuk berhenti dan pergi bersama temannya. Malam yang sangat mengecewakan!

Kita semua tahu bahwa mendekati wanita bisa menjadi pengalaman yang penuh kecemasan, meskipun kebanyakan pria tidak akan pernah mengakuinya. Pupil yang membesar, napas pendek, dan jantung berdebar merupakan gejala yang dirasakan oleh orang-orang sebelum mereka mendekati seorang bayi yang menarik. Ini semua adalah fitur umum dan bahkan dapat bermanfaat untuk mendapatkan dorongan adrenalin ekstra sebelum memulai percakapan. Namun, kebanyakan pria membiarkan kecemasan meningkat hingga jumlah yang melumpuhkan dengan menolak pendekatan dan dengan menganalisis hal-hal yang berlebihan. Untuk melawan rasa keragu-raguan ini, aturan ketiga lahir.

Aturan ketiga adalah teknik terkenal yang digunakan untuk menaklukkan rasa takut mendekati wanita. Dalam aturan ini, Anda seharusnya mendekati seorang wanita yang Anda tarik ke dalam tiga detik dari saat Anda melihatnya. Pendekatan ini dimaksudkan untuk menyembuhkan kebingungan laki-laki dan melumpuhkan analisis berlebihan atas situasi tersebut. Ini memaksa pria untuk membebaskan diri dari zona kenyamanan mereka dan lakukan saja.

Aturan ketiga dapat digunakan sebagai alat bantu mengajar bagi perfeksionis, atau seseorang yang ingin mendapatkan kondisi yang tepat sebelum ia mendekati seorang gadis. Hampir selalu, perfeksionis tidak pernah mendapatkan kondisi yang diinginkannya dan akhirnya tidak mendekati sama sekali. Aturan ketiga membuatnya keluar dari pemikirannya yang obsesif dan memaksanya untuk bertindak. Dengan bantuan seorang mentor dan sinyal yang tepat yang diberikan oleh wanita itu, aturan ketiga kedua bisa sangat kuat. Namun, sebaik niat aturannya, ia memiliki beberapa kelemahan utama.

Pertama-tama, aturan tidak memberi waktu bagi seorang pria untuk menenangkan dirinya. Dia mungkin merasakan rasa takut yang ekstrim ketika dipaksa mendekati seorang wanita yang tidak siap dia temui. Ini mungkin berakhir dengan dia meniup interaksi dengan mengatakan hal yang salah pada saat itu. Meskipun aturan itu membantu mereka yang terus merencanakan sesuatu, itu tidak banyak membantu mereka yang membutuhkan lebih banyak waktu untuk menenangkan diri.

Kedua, aturan menciptakan rasa urgensi. Orang yang mengikutinya mungkin akan merasa tergesa-gesa, menciptakan rasa dipaksa untuk berinteraksi dengan keinginannya. Getaran negatif ini dapat membawa dan merusak interaksi.

Akhirnya, hanya ada beberapa contoh di mana Anda tidak dapat mendekati wanita itu dalam waktu tiga detik setelah melihatnya. Ketika dia sibuk membayar di konter belanja misalnya, Anda mungkin harus menunggu beberapa saat sebelum Anda mendapatkan kesempatan, bahkan jika Anda berdua sudah melakukan kontak mata.

Meskipun demikian, aturan ketiga sangat efektif ketika menaklukkan rasa takut Anda terhadap pendekatan. Jika Anda sangat prihatin dengan hasil pendekatan Anda, aturan ketiga hampir memastikan Anda keluar dari pola pikir negatif tersebut dengan memaksa Anda untuk memiliki sebanyak mungkin interaksi. Ini pada akhirnya akan memaksa Anda untuk mengalami penolakan dan mengarahkan Anda pada kesimpulan bahwa mereka tidak seburuk yang Anda kira. Aturan ketiga juga biasa digunakan dengan seorang teman untuk membuat game dari siapa yang memiliki pendekatan paling banyak (dan mendapatkan penolakan paling banyak) dalam waktu yang paling singkat. Jika dilakukan dengan kemampuan terbaik Anda, aturan ketiga akan menyingkirkan rasa takut akan pendekatan secara harfiah dalam waktu satu malam.

Meskipun tidak sempurna, menyelamlah sesegera mungkin saat melihat wanita cantik bisa sangat membantu dalam meningkatkan permainan Anda. Lakukan sesering mungkin. 1, 2, 3 … PERGI!

Jika Anda butuh info lebih lanjut bagaimana cara mendapatkan pacar.

[ad_2]

Sejarah Otentikasi Dua Faktor dalam Aturan Keamanan HIPAA

[ad_1]

Meskipun Undang-Undang Portabilitas dan Akuntabilitas Asuransi Kesehatan dibuat pada tahun 1996, itu tidak selalu dimaksudkan untuk mengamankan privasi catatan kesehatan elektronik. Awalnya HIPAA diciptakan untuk privasi catatan kesehatan kertas, sebelum HIPAA tidak ada standar keamanan yang diterapkan untuk melindungi privasi pasien. Seiring berjalannya waktu, teknologi dan kemajuan teknologi industri perawatan kesehatan dalam dekade terakhir menciptakan kebutuhan akan cara yang lebih aman dalam menangani rekam medis.

Dengan catatan kesehatan elektronik menjadi lebih mudah tersedia dengan biaya yang efisien, fasilitas kesehatan membuat pindah ke jenis dokumen ini. Juga dengan peraturan pemerintah yang mewajibkan catatan kesehatan elektronik, Standar Keamanan untuk Perlindungan Informasi Kesehatan Elektronik Terlindungi yang juga dikenal sebagai "Aturan Keamanan" dibuat dan diberlakukan. Kumpulan peraturan baru ini dibuat untuk memastikan privasi informasi medis pasien saat disimpan atau dikirim dalam bentuk elektronik mereka.

Otentikasi dua faktor, sebuah proses di mana dua faktor autentikasi terpisah digunakan untuk mengidentifikasi pengguna, pada awalnya tidak merupakan bagian penting dari proses keamanan yang dinyatakan dalam Aturan Keamanan HIPAA. Sepanjang tahun, bentuk otentikasi ini telah berkembang menjadi bagian kepatuhan yang diperlukan untuk HIPAA.

Disebutkan kembali pada Oktober 2003 dalam PDF yang dirilis oleh Institut Standar dan Teknologi Nasional di mana otentikasi multi faktor disebutkan. Dokumen berjudul "Panduan untuk Memilih Produk Keamanan Teknologi Informasi" menyatakan apa otentifikasi itu tetapi tidak selalu memerlukan implementasi dari jenis keamanan ini. Tentunya dengan catatan medis elektronik yang begitu baru dan tidak digunakan di semua fasilitas, kebutuhan akan otentikasi khusus tidak dibuat atau ditegakkan.

Kemudian pada bulan April 2006 sebuah dokumen baru dirilis oleh NIST yang disebut "Electronic Authentication Guideline" yang menyatakan 4 tingkat keamanan di mana beberapa membutuhkan proses otentikasi yang kuat. Penggunaan otentikasi dua faktor disebutkan di tingkat ke-3 yang menyatakan perlunya token diperlukan. Token ini dapat berupa token lunak / keras atau kata sandi satu kali. Dengan lebih banyak rumah sakit menerima EHRs kebutuhan untuk pedoman keamanan yang lebih kuat muncul.

Meskipun sekarang ada peraturan di tempat yang menyatakan persyaratan untuk otentikasi dua faktor mereka tidak jelas dan tidak menyatakan perlunya kontrol keamanan TI tertentu. Setelah audit oleh Kantor Inspektur Jenderal menemukan perlunya keamanan TI ini mengontrol dokumen NIST lama direvisi. "Pedoman Otentikasi Elektronik" yang disusun pada Juni 2011 adalah revisi dari publikasi yang menyatakan lebih jelas perlunya otentikasi dua faktor spesifik termasuk jenis token yang dapat diterima.

Kita dapat melihat kebutuhan yang meningkat untuk keamanan dalam industri perawatan kesehatan meskipun kebutuhan untuk mengatur kepatuhan tidak selalu diperlukan, namun dengan segala perubahan dan mandat pemerintah menerapkan pedoman kepatuhan telah meningkat. Tampaknya tidak akan berakhir juga, dalam rancangan baru-baru ini oleh NIST yang dibuat Mei 2011 berjudul "Cloud Computing Recommendations" yang berbicara secara longgar tentang otentikasi multi faktor untuk mengakses cloud. Ini menunjukkan teknologi bergerak maju dan lebih banyak cara untuk menyimpan / mengakses data yang dibuat kebutuhan untuk peraturan muncul. Ini terutama terjadi ketika fasilitas kesehatan menerima dan memanfaatkan teknologi baru ini semakin banyak.

[ad_2]

Aturan 80/20 dalam Pemasaran Jaringan

[ad_1]

Jadi jika Anda sudah ada untuk sementara waktu, Anda akan tahu tentang teori ini. Tapi saya akan membahas lebih detail tentang orang baru di blok ini.

Aturan 80/20 adalah cara mengukur keberhasilan Anda dalam pemasaran jaringan dan juga cara untuk membimbing diri sendiri dan tetap waras sampai tingkat tertentu.

Jadi mari kita mulai dan saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana aturan 80/20 dalam pemasaran jaringan berlaku untuk Anda!

Rumus ini akan berhubungan dengan perolehan prospek, masukan tim, keberhasilan tim, retensi. Itu milik mereka semua.

Jadi dengan generasi memimpin Anda perlu mengetahui bahwa 80% dari upaya Anda akan memberi Anda sedikit imbalan tanpa pengembalian, tetapi 20% lainnya akan melunasi waktu besar.

Dengan anggota tim, 20% dari tim Anda akan melakukan apa yang telah mereka lakukan dan 80% akan berliku-liku, membuat alasan dan jatuh di pinggir jalan.

Dengan partisipasi panggilan, 20% akan di telepon dan 80% akan memiliki Bibi tersayang jatuh sakit terminal setiap kali mereka seharusnya berada di panggilan pelatihan.

Mentor panggilan, lagi-lagi 20% akan tepat waktu, menghormati waktu Anda dan di jalur sementara 80% akan kehilangan janji Anda, menjadwal ulang tanpa pemberitahuan atau lebih buruk membenarkan kurangnya aktivitas mereka di waktu Anda setelah melakukan apa-apa.

Retensi, sekarang ini adalah subjek yang lengket. Di sebagian besar perusahaan pemasaran jaringan, aturan 80/20 berlaku. Anda perlu melakukan lebih banyak lagi uji tuntas dan memastikan Anda masuk ke perusahaan yang tepat dan jika demikian, angka-angka ini dapat meningkat secara signifikan.

OK, jadi waktu untuk mengklarifikasi bahwa aturan 80/20 dalam pemasaran jaringan sebenarnya bukan negatif! Ini sebenarnya positif karena jika Anda tahu kesepakatan di depan waktu dan tahu angka itu akan berdampak kurang emosional pada Anda. Jadi bagian dari formula sukses dalam Network Marketing adalah menghilangkan hubungan emosional dengan hasilnya. Jika Anda tidak terikat dalam ikatan karena Mary berjanji akan memasang iklannya minggu ini & bagaimanapun caranya dan tidak melakukan apa pun, maka semuanya akan menjadi jauh lebih mudah bagi Anda dalam jangka panjang.

Jadi sekarang Anda tahu bagaimana aturan 80/20 dalam Pemasaran Jaringan berlaku dan bagaimana sebenarnya fungsi Anda akan memiliki tangan atas dan kepala mulai. Ini akan menyelamatkan Anda setidaknya 2 tahun kebingungan yang tidak dapat dijelaskan dalam upaya pembuatan prospek Anda dan bagaimana tim Anda berfungsi dan bereaksi.

Untuk kesuksesan Anda!

[ad_2]

Aturan Tinju # 1 "Lindungi Diri Anda Setiap Saat", Juga Termasuk Rekam Medis Anda

[ad_1]

Saya baru-baru ini menonton film, Million Dollar Baby, kisah seorang wanita yang tujuan hidupnya terbesar adalah menjadi petinju profesional. Clint Eastwood memainkan bagian dari manajer dan pelatihnya, dan mencoba untuk mengesankan aturan # 1 Boxing atas pejuangnya – LINDUNGI DIRI SENDIRI SETIAP SAAT.

Kita semua harus mencoba menerapkan aturan ini kepada diri kita sendiri karena hanya membutuhkan waktu sekejap bagi kehidupan kita untuk berubah secara drastis. Entah itu tergelincir di atas es, seperti yang terjadi pada Dr. Robert Atkins, pendiri Diet Atkins, yang akhirnya merenggut nyawanya ketika dia memukul kepalanya, atau beberapa peristiwa mengubah kehidupan lainnya. Kami harus siap.

Saya menghabiskan 20 tahun sebagai anggota Kepolisian Negara Bagian New York dan kami dilatih mengemudi secara defensif. Secara sederhana, itu berarti mengubah situasi Anda dan orang-orang di sekitar Anda, sambil mengantisipasi apa yang mungkin dilakukan seseorang yang dapat menyebabkan kecelakaan. Hal-hal seperti orang-orang gagal berhenti untuk tanda-tanda STOP atau melewati lampu merah. Itu terjadi dan Anda bisa berada di kanan, tetapi Anda mungkin berakhir – DEAD RIGHT.

Jangan hidup dalam kehampaan, waspada terhadap situasi di sekitar Anda dan ingatlah bahwa orang-orang melakukan hal-hal bodoh – cobalah untuk siap untuk mereka. Aturan ini juga berlaku untuk kesehatan Anda dan khususnya untuk catatan medis Anda.

Salah satu penyebab kematian terbesar di negara ini adalah kesalahan medis. Jika dokter tidak memiliki informasi penting tentang Anda, mereka mungkin membuat asumsi yang salah. Bagi kebanyakan orang yang memiliki reaksi alergi, mereka diberikan Benadryl. Dalam kasus saya, saya alergi terhadap Benadryl! Jadi, memastikan bahwa informasi ini ada di tangan orang-orang EMS sangat penting.

Ingat: Anda bertanggung jawab atas hidup Anda – bertanggung jawab – hari ini !!!

[ad_2]

Penulisan Teknis – Aturan Kardinal Interview Ahli Matriks Subjek (SME) Untuk Dokumen

[ad_1]

Seorang penulis teknis secara berkala perlu mewawancarai Subjek Ahli Materi (SME) untuk mengumpulkan informasi tentang dokumen teknis.

Lebih sering yang tidak, dan terutama dalam konteks pengembangan perangkat lunak, kebanyakan UKM adalah insinyur dan pengembang perangkat lunak. Tetapi mereka juga dapat menjadi mekanik, listrik dan jenis lain dari insinyur, installer perangkat keras, insinyur jaringan, penguji, mandor situs, insinyur call center, teknisi lapangan, penjualan atau orang pemasaran, dealer lokal, dll.

Satu aturan utama mewawancarai seorang UKM adalah mengerjakan pekerjaan rumah Anda dengan baik, sebelumnya.

Jangan pernah memanggil UKM tanpa terlebih dahulu mempelajari masalah secara menyeluruh dan menyusun daftar pertanyaan yang jelas.

Sebagian besar waktu SME adalah orang yang sangat sibuk. Secara alami, mayoritas UKM teknis lebih nyaman di dunia angka dan kuantitas daripada kata-kata. (Jika mereka, Anda mungkin tidak akan memiliki pekerjaan sebagai penulis teknis.) Mereka lebih ke "melakukan" hal-hal dan mendapatkan hasil daripada "berkomunikasi."

Jadi Anda harus sangat berhati-hati untuk tidak tampil sebagai sombong atau mendorong ke zona nyaman mereka dengan "memaksa" mereka untuk berkomunikasi, terutama tentang hal-hal yang mereka rasa Anda harus tahu "sudah."

Harap pastikan bahwa jawaban dari pertanyaan Anda belum ada di sana melihat Anda di file bantuan, manual yang sudah ada, atau lebih buruk, pada peralatan itu sendiri. Itu cara cepat untuk kehilangan kredibilitas Anda di mata seorang insinyur yang tajam.

Satu hal yang akan disukai oleh UKM adalah kompetensi dan tidak ada yang merusak kompetensi Anda di mata UKM daripada mengajukan pertanyaan "bodoh" dengan jawaban "jelas".

Jadi itulah mengapa Anda harus melakukan pekerjaan rumah Anda dengan baik sebelum mengambil waktu berharga SME.

[ad_2]

Penilaian Bisnis – Aturan Thumb dan Banyak Penjualan

[ad_1]

Jika Anda menjual bisnis Anda, Anda mungkin tergoda untuk menilai bisnis Anda (dan menetapkan harga yang Anda minta) berdasarkan pada beberapa "aturan umum" industri atau pada persentase penjualan.

Inilah mengapa itu ide yang buruk dan mengapa Anda harus menghargai bisnis Anda berdasarkan penghasilan

Aturan Industri Thumb

A "Rule Of Thumb" adalah cara paling umum untuk memarkir harga sebuah bisnis. Mereka sangat umum dalam kenyataan bahwa mungkin tidak ada bantuan sama sekali dalam kasus khusus Anda.

Tambahkan fakta bahwa kebanyakan industri memiliki lebih dari satu aturan praktis yang digunakan. Dalam industri salon rambut misalnya, saya menemukan 4 aturan praktis yang berbeda di satu situs web industri:

• 1 kali penghasilan tahunan yang disesuaikan.

• 4 kali persediaan bruto penjualan Kotor PLUS.

• 25-35% dari pendapatan kotor tahunan PLUS perlengkapan, peralatan & persediaan.

• 10-25% dari pendapatan tahunan yang disesuaikan PLUS $ 2000 per stasiun.

Jika Anda memiliki salon dan menerapkan semua 4 aturan ini untuk bisnis Anda, Anda mungkin datang dengan 4 nilai yang sangat berbeda untuk bisnis Anda.

Jika industri Anda memiliki satu aturan umum yang dapat diterima luas Anda mungkin ingin menggunakannya sebagai titik awal. Tapi seperti yang Anda lihat, tidak ada contoh salon rambut yang memperhitungkan faktor apa pun yang unik untuk bisnis – seperti sewa, kualitas karyawan, atau tren terkini dalam penghasilan.

Jadi aturan praktis adalah titik awal dan Anda harus menyesuaikan harga naik atau turun berdasarkan keadaan unik Anda dan bagaimana Anda membandingkannya dengan salon rambut lainnya.

Mengetahui aturan main industri Anda dapat membantu. Menerapkannya ke bisnis Anda setidaknya akan memberi tahu Anda seberapa realistis Anda dalam menentukan harga.

Juga, mereka dapat membantu dalam menginstruksikan pembeli yang tidak masuk akal (atau tidak berpendidikan) yang membuat penawaran rendah yang tidak realistis di bisnis Anda. Jika Anda dapat menunjukkan kepada mereka bagaimana harga Anda sesuai dengan standar industri, ini dapat membantu mereka untuk keluar dari penawaran rendah bola mereka.

Bagaimana Dengan Banyaknya Penjualan?

Mendasarkan harga yang diminta pada penjualan umum di beberapa industri. Sebagian besar aturan praktis dalam industri restoran, misalnya, didasarkan pada kelipatan penjualan. Bisnis dengan sedikit aset dan layanan atau bisnis berbasis penjualan seperti agen asuransi atau perusahaan PR sering menggunakan kelipatan penjualan.

Meskipun menggunakan beberapa penjualan mungkin merupakan praktik standar di bidang Anda, itu tidak secara langsung mengatasi masalah pembeli – yang ingin menghasilkan uang. Dua jenis bisnis serupa dengan jumlah penjualan yang sama mungkin tidak memiliki kesamaan apa pun dalam hal keuntungan.

Jadi jika Anda menggunakan penilaian berbasis penjualan karena itu adalah norma dalam industri Anda, pembeli akan tetap mengevaluasi bisnis Anda dan harga yang diminta berdasarkan keuntungan.

Inilah alasannya:

Bahkan jika Anda adalah salah satu yang beruntung yang mendapatkan semua transaksi tunai, pembeli Anda mungkin akan meminjam uang dari seseorang – jadi itu bukan transaksi semua-tunai untuk pembeli.

Juga, di sebagian besar bisnis kecil, pemilik juga akan mengelola perusahaan – mereka dalam arti "membeli pekerjaan". Oleh karena itu, mereka akan membayar sendiri gaji (bahkan jika mereka tidak secara resmi menetapkan gaji untuk diri mereka sendiri, mereka akan hidup dari uang yang dihasilkan oleh bisnis).

Sebelum mereka membeli perusahaan Anda, mereka perlu mengetahui bahwa bisnis tersebut menghasilkan penghasilan yang cukup yang mereka dapat:

1.) Lakukan pembayaran atas utang mereka. 2.) Bayar sendiri gaji yang layak untuk ditanggung hidup. 3.) Memiliki sisa uang untuk diinvestasikan kembali dalam menumbuhkan bisnis.

Jika mereka tidak dapat mencapai ketiga hal ini daripada mereka tidak dapat membeli bisnis Anda atau Anda harus menurunkan harga atau menawarkan persyaratan pembiayaan Anda sendiri yang akan memungkinkan mereka untuk mencapai tiga tujuan ini.

Anda tidak dapat menjual bisnis Anda kecuali Anda dapat membenarkan harga jual dengan pendapatan perusahaan.

Jadi, bantulah diri Anda sendiri dan hitung harga yang Anda minta berdasarkan penghasilan bukan penjualan atau beberapa aturan umum.

[ad_2]

Bisnis Apa yang Dapat Dipelajari dari Aturan Emas

[ad_1]

pengantar

Anda mungkin tidak terlalu memikirkan bisnis apa yang dapat dipelajari dari para filsuf. Anda mungkin tergoda oleh hal-hal yang membuat para filosof mengajukan lebih banyak pertanyaan daripada jawaban mereka dengan memotong logika yang tampaknya tak berkesudahan. Sampai taraf tertentu, kritik itu pantas. Namun, ada prinsip etika yang dikenal sebagai aturan emas yang harus saya sampaikan agar bisnis dapat belajar dari.

Anda akan mendengar aturan emas. Anda akan menemukannya disebutkan dalam banyak budaya; di antara tempat-tempat lain, Anda akan menemukannya di Konfusius; Anda akan menemukannya dalam Islam; Anda akan menemukannya dalam filsafat barat, dan Anda akan menemukan, mungkin, versi yang paling dikenal dalam etika Kristen. Peraturan emas berlaku seperti ini: "lakukan kepada orang lain seperti yang Anda ingin mereka lakukan kepadamu." Inilah Kaitlin Roig DeBellis tentang aturan emas:

"Kami semua mempelajarinya di Taman Kanak-kanak: aturan emas. Perlakukan orang lain seperti Anda ingin diperlakukan. Sebagai anak usia lima tahun kami diberi banyak contoh konkret dari apa artinya ini dan seperti apa bentuknya. Sebagai orang dewasa tampaknya aturan ini sering bisa dilupakan. "

Jadi apa hubungannya ini dengan menjalankan bisnis?

Pemasaran dan Peraturan Emas

Mari kita sedikit masuk ke dunia pemasaran. Mari kita jujur ​​di sini: pemasaran tidak selalu menikmati pers yang baik. Memang, ada waktu – dan ini adalah waktu yang tidak lama – ketika pemasar memiliki reputasi yang hanya sedikit di sisi positif dari reputasi yang dinikmati hari ini oleh dealer mobil cerdik, PPI pemulihan penelepon dingin dan politisi.

Pemasar mengambil pandangan – dan sayangnya beberapa masih mengambil pandangan ini – bahwa itu adalah tugas mereka untuk memastikan bahwa barang dan jasa perusahaan mereka terjual – tidak peduli apa. Jika mencapai sasaran laba berarti menyesatkan pelanggan, membuat pelanggan tidak senang dan memastikan bahwa pelanggan tersebut tidak pernah berurusan dengan perusahaan mereka lagi – baik itu semua bagian dari pemasaran, etos penjualan-sentris.

Anda mungkin berpikir bahwa apa yang saya jelaskan di atas adalah pekerjaan orang-orang yang terlibat dalam pemasaran. Dan saya tidak akan sesekali sepakat bahwa pemasar memiliki tugas untuk memastikan bahwa barang dan jasa perusahaan mereka dipromosikan dan dijual: tetapi tidak dengan cara apa pun. Itulah intinya: tidak apa-apa. Orientasi yang berorientasi pada penjualan itu sangat meletihkan dari revolusi industri dan para pemasar saat ini masih hidup dengan noda yang ada pada reputasi mereka.

Bagaimana Anda mendefinisikan pemasaran? Ada beberapa definisi. Salah satu yang paling saya sukai adalah salah satu yang berbicara tentang memuaskan kebutuhan pelanggan secara menguntungkan. Alasan saya menyukai ini adalah karena, pertama, itu membuat jelas bahwa bisnis ada untuk menghasilkan keuntungan. Jika tidak, mereka keluar dari bisnis dan tidak ada manfaat dari itu.

Kedua, menekankan bahwa laba yang dihasilkan bisnis harus datang melalui pemuasan kebutuhan pelanggan. Pelanggan yang puas baik untuk bisnis. Ada sedikit keraguan bahwa beberapa perusahaan masih mengadopsi pendekatan penjualan-sentris; namun, para pemasar yang tercerahkan saat ini menyadari bahwa pelanggan adalah pusat dari dunia pemasaran.

Apa yang dilakukan oleh para pemasar di masa lalu, dengan sangat sederhana, adalah mengabaikan aturan emas. Bahkan, mereka dengan senang hati melakukan kebalikan dari apa yang dituntut oleh aturan emas. Mereka lebih dari senang untuk memperlakukan pelanggan dengan satu cara tetapi tidak akan pernah menerima perlakuan yang sama.

Pemasaran Tercerahkan dan Aturan Emas

Pernahkah Anda melihat film Miracle on 34th Street? Jika Anda memiliki Anda mungkin ingat adegan di mana Kris Kringle (diperankan oleh Edmund Gwenn dalam versi 1947) bekerja sebagai department store Santa Claus mulai menasihati pelanggan ke mana harus pergi untuk menemukan mainan yang tidak dimiliki tokonya. Tampaknya toko telah mempekerjakan seseorang yang tidak hanya percaya bahwa dia benar-benar Santa Claus, tetapi dia juga membantu mengusir pelanggan toko dengan menyarankan mereka untuk pergi ke tempat lain.

Namun, ternyata apa yang dilakukan Kris adalah sebagian besar perusahaan PR yang sukses. Toko ini dilihat sebagai perusahaan yang dapat dipercaya dan memiliki kepentingan terbaik pelanggannya di pusat kegiatan bisnisnya. Penjualan toko meningkat semua berkat Kris. Oke, jadi ini adalah bagian dari cerita dongeng, tetapi prinsip di balik apa yang dilakukan Kris adalah apa yang hari ini kita sebut sebagai contoh pemasaran yang tercerahkan dan contoh dari aturan emas dalam tindakan.

Kris Kringle mungkin bertindak karena kenaifan atau ketidakbersalahan. Kemudian lagi dia mungkin menyadari bahwa pelanggan adalah untuk hidup bukan hanya untuk Natal. (Jangan pelanggan Sinterklas datang kembali dan waktu lagi?) Dia mungkin telah memutuskan untuk melakukan pemasaran toko untuk itu dan mengambil pandangan panjang tentang hal-hal.

Jika bisnis memperlakukan pelanggan mereka karena mereka ingin diperlakukan sendiri, mereka lebih mungkin mempertahankan klien yang berhasil. Pelanggan yang puas lebih cenderung berurusan dengan bisnis lagi dan lagi. Pelanggan yang puas lebih cenderung merekomendasikan kepada orang lain bisnis yang telah memenuhi kebutuhan mereka. Ini tentu bukan cerita dongeng. Aturan emas adalah prinsip yang sangat sederhana. Ini adalah prinsip yang tampaknya mendekati universal sebagai suatu prinsip. Ini adalah prinsip yang akan diadopsi oleh bisnis yang tercerahkan.

[ad_2]

 Ringkasan Buku: Aturan 10X – Satu-satunya Perbedaan Antara Kesuksesan dan Kegagalan – Oleh Grant Cardone

[ad_1]

Apa yang membedakan antara menang dan kalah? Sembilan dari sepuluh, itu adalah level kerja yang tim pemenang tempatkan di tim yang kalah. Ini benar dalam olahraga, bisnis, dan akademi. Saya tertarik dengan judul buku ini karena saya menggunakan istilah 10X banyak. Konsep sederhana adalah jika Anda dapat memanfaatkan aktivitas 10X dengan OPM, OPE, dan OPT (orang lain, keahlian & waktu), maka Anda memiliki kombinasi yang unggul dalam segala hal yang Anda lakukan.

Mengapa ini penting bagiku?

Saya selalu ingin menanyakan pertanyaan ini seolah-olah saya duduk di sepatu Anda. Saya tidak ingin membuang-buang waktu Anda. Aturan 10X adalah buku bagus yang benar-benar menghantam wajah Anda. Saya telah melihat orang-orang penjualan sebelumnya di perusahaan kami yang tidak pernah mencapai kuota mereka. Beban mental yang datang bersama mereka sangat dalam dan alasannya banyak. Kami menyia-nyiakan waktu, sumber daya, dan seluruh uang tunai pada orang-orang ini untuk hanya memecat mereka karena tidak berkinerja. Saya selalu mengejar untuk mencari tahu mengapa. Jika kita memiliki investasi modal kembali dari orang-orang penjualan yang buruk itu, seluruh perusahaan kita bisa pensiun.

Berdasarkan baptisan api saya dan kehilangan uang, saya dapat memberi tahu Anda bahwa hal itu terjadi pada dua hal.

1. Ketakutan dan keyakinan mereka menghalangi kesuksesan mereka.

2. Tingkat aktivitas dan etos kerja mereka kurang dari bintang.

Aturan 10X tercakup dalam 23 bab dengan beberapa poin utama yang digarisbawahi. Demi waktu, saya akan membuat tiga profil utama.

1. Alasan – Ini benar-benar topik yang mendalam karena alasan ada di setiap aspek bisnis dan kehidupan. Pembicaraan-diri negatif dan keyakinan yang membatasi menyebabkan alasan. Alasan hanyalah sebuah cara bagi kami untuk membenarkan kurangnya kinerja kami.

2. 10X Tujuan – Grant menghabiskan banyak waktu untuk hal ini di buku. Dia mengakui bahwa satu-satunya masalah dengan golnya di masa lalu adalah mereka terlalu rendah. Ini sangat umum karena orang akan melakukan semua yang mereka bisa untuk berbicara dengan Anda. Jika Anda menghasilkan $ 30.000 per tahun dan Anda menetapkan sasaran untuk memiliki $ 1 juta dalam arus kas bebas setiap bulan, semua orang akan mengatakan kepada Anda bahwa Anda menetapkan diri untuk kegagalan. Untuk 98% orang, ini adalah kasusnya tetapi jika Anda menentukan apa yang diperlukan dan melakukan aktivitas 10X maka Anda akan mencapai beberapa bentuk dari tujuan ini. Sebagian besar orang yang menghasilkan $ 30K per tahun akan menetapkan sasaran untuk menghasilkan $ 100K per tahun dan bekerja bertahun-tahun dan suatu hari mungkin memukulnya. Saya tidak tahu tentang Anda tetapi saya lebih suka kehilangan target $ 1 juta per bulan dari target $ 100K per tahun. Satu hal yang ingin saya tambahkan tentang gol adalah harus ada "alasan yang meyakinkan" di belakang mereka. Jika Anda akan melakukan 10X aktivitas untuk mencapai tujuan, maka Anda menginvestasikan waktu Anda untuk mencapainya dan jika sasarannya bukan yang tepat maka Anda membuang-buang waktu dan menyiapkan diri untuk kegagalan bahkan jika Anda mencapai tujuan. Pastikan Anda berada di permainan yang tepat sebelum Anda memutuskan untuk mendominasi.

3. Aktivitas 10X – Berikan ceramah tentang persaingan dan ketidakjelasan. Pikirkan tentang ini – tidak peduli seberapa bagus produk atau harga Anda, jika saya tidak tahu siapa Anda, maka saya tidak dapat membeli dari Anda. Masalah terbesar yang dihadapi bisnis adalah ketidakjelasan. Hanya ada satu cara untuk menghilangkan ini dan itu adalah melalui aktivitas 10X terkoordinasi. Kabar baiknya di sini adalah sebagian besar perusahaan malas dan ADD. Ini berarti mereka akan memulai kampanye dan kemudian menghentikannya. Jika Anda mendedikasikan diri atau perusahaan untuk benar-benar menghasilkan 10X aktivitas maka penjualan akan naik.

Intinya adalah ini – Setelah Anda menentukan apa yang Anda inginkan, masukkan intensitas ke dalamnya dan definisikan apa artinya aktivitas 10X maka Anda akan mencapainya.

Rocky Marciano adalah satu-satunya petinju juara kelas berat terkalahkan dalam sejarah. Apa yang dia lakukan diprofilkan dengan baik dan berkomitmen untuk melakukan pekerjaan ganda. Jika kamp pelatihan Joe Louis berumur 6 minggu, Rocky & # 39; s adalah 12 minggu. Ketika Joe Louis berlari 6 mil per hari di kemah, Rocky berlari 12 mil per hari. Etika kerja ini dan rejimen aktivitas 10X memungkinkan Rocky menjadi petinju kelas berat terbaik dalam sejarah. Catatannya membuktikan hal itu. Jika Anda pernah melihatnya bertarung, Anda akan melihat bahwa dia bukan petinju berbakat. Bakatnya adalah karya etnik dan kekuatan meninju. Aktivitas 10X memungkinkannya untuk mencapai rekor terbaik dalam sejarah tinju.

Saya harap Anda telah menemukan ringkasan ringkasan ini bermanfaat. Kunci untuk setiap ide baru adalah memasukkannya ke dalam rutinitas harian Anda sampai menjadi kebiasaan. Kebiasaan terbentuk hanya dalam waktu 21 hari. Satu hal yang dapat Anda ambil dari buku ini adalah 10X Activity. Tingkatkan aktivitas Anda sebanyak 10 kali mulai hari ini. Ini membutuhkan komitmen. Untuk melakukan ini, definisikan daftar berhenti melakukan Anda dan berhenti melakukan aktivitas tanpa makna. Ini berarti memotong TV, permainan, dan hal-hal malas selama waktu kerja Anda dan hanya fokus pada aktivitas bernilai tinggi.

[ad_2]

Aturan 10-Hari Untuk Penjualan Waralaba; Periode Pendinginan

[ad_1]

Dalam hukum waralaba kita memiliki apa yang kita sebut aturan 10 hari, yang dalam istilah orang awam berlangsung seperti ini; Calon pembeli waralaba harus menerima (UFOC) Uniform Franchise Offering Circular selama sepuluh hari kerja sebelum kompensasi moneter diberikan kepada atau dikumpulkan oleh Franchisor. Kedengarannya seperti ide yang bagus, kan? Yah, itu sangat bermasalah bagi pembeli dan penjual yang bersedia untuk beroperasi di bawah kendala perdagangan semacam itu. Salah satu alasan pendukung undang-undang ini adalah bahwa UFOC umumnya sekitar 200 halaman dan itu banyak dibaca dan regulator pemerintah ingin memastikan Anda membawanya ke pengacara terlebih dahulu. Saat ini, Federal Trade Commission sedang meninjau semua aturan dalam waralaba dan menentukan apakah kita membutuhkan lebih dari pengungkapan dan jenis ketentuan apa yang harus ditambahkan ke aturan waralaba. Khas bukankah menambahkan minutia di atas pengungkapan yang sudah dimuat dan susah payah?

Saya ingin memberi komentar pertama tentang aturan 10 hari. Saya setuju bahwa jika aturan seperti itu adalah tetap bermain, itu harus berupa angka, yang mudah dimengerti, karena hari libur, hari libur negara, semi-hari libur, yang berbeda. Jika Anda akan mempertahankan aturan periode tenang, maka dua minggu dalam gagasan yang lebih baik untuk kejelasan jadi saya setuju dengan komisi atas pemikiran ini. Namun saya memperingatkan komisi meninggalkan aturan di tempat, saya percaya aturan harus diturunkan ke satu minggu jika tidak sepenuhnya dan segera diberhentikan. Mengapa? Yah karena konsumen tidak benar-benar menginginkan hambatan lagi untuk membeli waralaba. Mereka tidak suka masa tunggu 10 hari, yang berakhir setengah bulan dengan hari libur. Mereka tidak mau melalui proses penjualan yang panjang. Mereka menginginkan kepuasan instan dan mereka ingin memulai karir / bisnis baru mereka dan memulai gaya hidup pilihan baru mereka. Semua peraturan ini telah memperumit masalah dan membuatnya lebih sulit untuk membeli waralaba, semua ke frustrasi konsumen, ekonomi dan pekerjaan di negara kita.

Katakan padaku apakah ada yang pernah melakukan survei tentang proses penjualan dan dokumen besar yang diberikan selama pembelian mereka kepada pewaralaba yang sudah ada dan bertanya kepada mereka apa yang mereka pikirkan tentang seluruh kekacauan, yang telah diciptakan untuk seharusnya membantu mereka? Apakah Komisi Perdagangan Federal telah melakukan ini? Tidak, tentu saja tidak. Namun, saya tidak dapat memikirkan seorang pemilik waralaba, yang tidak secara teratur mensurvei pengguna akhir mereka dari gerai waralaba untuk keinginan dan acara yang mengarah ke penjualan barang atau jasa dan pada semua survei tersebut mereka selalu menanyakan hal yang sama. Apakah Anda merasa bahwa semua pertanyaan Anda dijawab, apakah Anda senang dengan proses pembelian, apakah kebutuhan Anda terpenuhi, dll? Mengapa Komisi Perdagangan Federal tidak menanyakan pemilik waralaba apa pendapat mereka tentang semua dokumen, dokumen dan aturan besar? Hanya mengambil informasi dari kelompok-kelompok pelobi pembela hak-walikota tidak akan melakukannya. Mengambil komplain Internet tidak akan melakukannya. Mintalah franchisee yang sebenarnya sudah ada dalam sistem, franchisee yang baik, yang mengikuti sistem. Dengan membuat lebih banyak aturan, Anda benar-benar melukai para pewaralaba, memperpanjang dokumen dan menghambat proses mengizinkan waralaba untuk memperbaiki masalah Amerika melalui dasar-dasar pasar bebas real dunia yang sederhana. DAH! Hal ini menyebabkan hukum kasus baru, lebih banyak ketentuan dan frase boilerplate semua menambah panjang dan kompleksitas dokumen, perjanjian dan proses pembelian dan dengan demikian hanya membantu S2D2.

Aturan sepuluh hari diambil dari industri asuransi jiwa. Saya tidak dapat mengerti mengapa seseorang dapat keluar dan membeli Porsche Turbo baru seharga $ 200.000 dan itu adalah kesepakatan yang sudah dilakukan. Masa berlaku kontrak hanya 3 hari. Rupanya industri Automobile memiliki lobi yang lebih kuat? Mari menjadi nyata. Ini adalah hukum yang bodoh? Siapa yang mendapatkan rambut liar di pantat mereka di tempat pertama, adakah yang bisa ingat mengapa kita memiliki aturan dalam waralaba atau yang meletakkannya di sana? Itu tidak termasuk di sana dalam bisnis modern di Speed ​​of Thought. Kami memungkinkan orang untuk mempertaruhkan seluruh tabungan hidup di kasino tanpa puncak sepuluh hari di masa depan, mengapa aturan sewenang-wenang dalam waralaba? Kami adalah industri terbesar di dunia, menyediakan pekerjaan, inovasi, dan efisiensi untuk dunia, yang membutuhkan lebih banyak Umph! Kita sedang melihat masalah resesi global, namun di sini di negara-negara bagian kita adalah musuh terburuk kita sendiri yang menghambat arus perdagangan? Mengapa Anda menghambat arus kas kami dengan aturan 10 Hari? Mengapa Anda menyebabkan pembeli waralaba merasa sedih ketika mereka mencoba menyulap keuangan dan waktu adalah masalah dalam kualifikasi untuk membiayai waralaba?

Kita perlu benar-benar memikirkan kembali peraturan kita yang berlebihan di sektor waralaba.

[ad_2]

Gunakan Aturan 80/20 untuk Mengembangkan Bisnis Anda

[ad_1]

Jika bisnis Anda tidak berkembang, Anda perlu mendapatkan kendali atas cara Anda menjalankannya. Banyak pemilik bisnis cenderung menghabiskan banyak waktu melakukan tugas yang tidak perlu yang berkontribusi sedikit terhadap pertumbuhan bisnis Anda. Aturan 80/20, atau dikenal sebagai Prinsip Pareto, mengajarkan bahwa hanya 20% dari tindakan Anda yang seharusnya menghasilkan 80% dari hasil Anda. Kendalikan bisnis Anda dengan menerapkan aturan 80/20 dan mengidentifikasi tugas hasil tinggi.

Aturan 80/20 (Prinsip Pareto) Dijelaskan

Dikembangkan pada awal abad ke-19 oleh Vilfredo Pareto, seorang ekonom Italia, Prinsip Pareto digunakan untuk menjelaskan mengapa hanya 20% penduduk yang bertanggung jawab atas 80% kekayaan negara. Kemudian pada pertengahan 1900-an teori Pareto Principle dimodifikasi oleh Dr. Joseph Duran. Ketika diterapkan untuk sebab dan akibat, ia berteori bahwa 20% tindakan (penyebab) akan menghasilkan 80% dari hasil akhir (efek). Karena teori Duran diperluas pada versi asli Pareto dari aturan 80/20, teori Dr. Duran segera dikenal hanya sebagai Prinsip Pareto.

Apa Prinsip Pareto Berarti untuk Bisnis Anda

Aturan 80/20 dapat diterapkan untuk hampir semua situasi, tetapi, ini sangat bermanfaat bila diterapkan pada bisnis (terutama jika Anda saat ini adalah satu orang yang ditampilkan). Aturan 80/20 bukan hanya metode manajemen waktu / bisnis biasa lainnya; ketika digunakan secara efektif, itu memegang kekuatan untuk secara drastis meningkatkan penghasilan Anda dan membebaskan waktu berharga, memungkinkan bisnis Anda tumbuh.

Mungkin ini berarti Anda dapat mengurangi staf dengan membuang tugas yang sama sekali tidak perlu dengan menyiapkan sistem otomatis. Mungkin itu berarti sudah waktunya bagi Anda untuk menyewa asisten atau asisten virtual kepada siapa Anda dapat mendelegasikan tugas-tugas prioritas rendah. Menggunakan aturan 80/20 untuk mengidentifikasi tugas hasil tinggi dalam bisnis Anda dan mengotomatiskan tugas mengemudi dengan prioritas rendah atau non-pendapatan akan memungkinkan Anda kebebasan yang Anda butuhkan untuk menumbuhkan pendapatan.

Identifikasi Tugas Pembayaran Tinggi

Untuk tujuan memasukkan teori Duran ke dalam konteks, katakanlah bahwa 20% dari karyawan Anda bertanggung jawab untuk mendorong 80% dari penjualan Anda, atau 20% dari klien Anda membuat 80% dari pendapatan penjualan produk atau jasa Anda.

Untuk mengembangkan bisnis dan kesuksesan Anda, penting bagi Anda menganalisis model bisnis Anda dengan teliti dan memeriksa 20% dari tindakan Anda yang bertanggung jawab atas 80% hasil Anda.

Menerapkan aturan 80/20 ke dalam tindakan dengan berfokus pada tugas tertentu yang akan menghasilkan penjualan dan pendapatan mengemudi. Daripada terus-menerus memasarkan bisnis Anda ke klien baru, lebih fokus perhatian Anda pada penjualan lebih tinggi kepada klien Anda yang sudah ada. Diperlukan sebanyak sepuluh kali upaya untuk mendapatkan klien baru untuk membeli dari Anda seperti halnya untuk menjual ke klien yang sudah ada.

Tinjau penjualan produk dan layanan Anda selama dua tahun terakhir. Jika Anda memiliki produk atau program yang tidak dijual secara konsisten – tutuplah dengan biaya yang lebih murah atau hentikan sepenuhnya. Identifikasi produk atau layanan (biasanya 20% dari stok Anda) yang secara konsisten menjual dan kemudian fokuskan energi Anda untuk mendorong lebih banyak penjualan ke lebih banyak klien.

Jika Anda telah menerima umpan balik dari klien, katakanlah, pada e-book yang Anda tulis, solusi naluriahnya adalah untuk menangani setiap pertanyaan secara individual atau merilis versi terbaru dari eBuku, gratis. Namun, Anda dapat dengan mudah mengubah situasi menjadi tugas hasil tinggi dengan menyimpan umpan balik atau pertanyaan dalam pikiran dan mengalaminya dalam seri eBuku yang benar-benar baru. Ingat, Prinsip Pareto adalah melakukan lebih banyak dengan sedikit usaha. Anda sudah memiliki masalah untuk diatasi, yang harus Anda lakukan hanyalah memasukkannya ke dalam bentuk informasi.

Sisi Lain dari Prinsip Pareto

Anda dapat berasumsi bahwa Anda hanya perlu mengatasi sisi produktif (20%), tetapi tugas yang jatuh ke dalam 80% tidak produktif juga harus diatasi. Tugas administratif seperti menjawab telepon dan email, pembukuan, mengatur situs web Anda dan memantau, dan mendorong makalah seharusnya tidak jatuh ke tangan eksekutif dalam bisnis Anda (itu Anda). Bukan untuk mengatakan bahwa tugas-tugas ini harus dihilangkan dari model bisnis Anda, karena mereka sangat penting. Perbedaannya adalah bahwa mereka harus didelegasikan sehingga Anda dapat fokus pada tugas hasil tinggi dan mengatur bisnis Anda untuk pertumbuhan. Sewa asisten virtual atau karyawan untuk mengambil tanggung jawab untuk tugas yang tidak boleh dan tidak boleh Anda lakukan.

Jika bisnis Anda sedang berjuang, Anda dapat menggunakan aturan 80/20 untuk mengidentifikasi tugas hasil tinggi. Jika Anda saat ini bekerja sepuluh jam atau lebih setiap hari, kembalikan aturan 80/20 untuk akhirnya mengambil kembali kendali atas hidup Anda. Dengan demikian, Anda akan dapat bergerak melewati tugas-tugas sia-sia yang membentuk 80% dari bisnis Anda dan menghabiskan sebagian besar waktu Anda.

[ad_2]