Membuat Panggilan Penjualan – Manajemen Inventaris (Aturan 1.5)

Selama Panggilan Penjualan (Kunjungan ke Pelanggan), tugas terpenting dari Penjual adalah Menghasilkan Pesanan. Di sini kami menekankan kata "Hasilkan" daripada "Ambil" pesanan. Untuk mengambil adalah cara pasif dengan definisi kata. Ini berarti bahwa dalam hal ini Salesman kebanyakan hanya memilih pesanan yang diberikan dan disiapkan oleh pemilik outlet. Untuk menghasilkan adalah proses aktif di mana Salesman memimpin proses. Dia menilai kebutuhan, mengusulkan kuantitas pesanan, membuat kisah laba cadangan yang akan mendukungnya dengan proposalnya, mengatasi keberatan dan menyimpulkan penjualan.

Untuk benar-benar menguasai proses ini, Salesman harus dilengkapi dengan alat dan kumpulan pengetahuan khusus. Salah satu yang paling penting adalah keterampilan dan pengetahuan tentang Manajemen Persediaan di outlet. Secara default Anda mungkin berpikir bahwa ini adalah pekerjaan pemilik outlet, karena ia memesan, ia membayar produk, menyimpannya, menjualnya lebih lanjut, dll. Yang benar adalah bahwa pemilik gerai mengelola terlalu banyak hal pada saat yang sama: tempat penyimpanan (sewa) , utilitas, pemeliharaan), staf (pekerjaan, pelatihan, pengawasan), kewajiban hukum (buku akuntansi, pajak) dan di atas semua ini ia memiliki banyak kategori produk, di antaranya portofolio Anda adalah satu dari banyak.

Dari sini jelas bahwa pemilik outlet tidak akan pernah bisa lebih fokus dan terlatih daripada Salesman yang terlatih dengan baik. Selama proses Generasi Pesanan, untuk setiap SKU secara individual, penting untuk mengambil banyak hal secara terpisah: riwayat penjualan, tren dan harapan, musim, kekuatan merek, stok pengaman, dll.

Model Manajemen Inventaris "Aturan 1.5" menawarkan Anda keseimbangan yang baik dari Generasi Pesanan, dengan mempertimbangkan Riwayat, Trend, dan Keamanan. Formula untuk Aturan 1.5 adalah:

ORDER = PENJUALAN MINGGUAN x 1,5 – STOK

Penjelasan: Pesanan dibuat pada basis penjualan minggu terakhir, tetapi dinaikkan sebesar 50% untuk kasus yang meningkatkan penjualan, daripada dikurangi oleh stok saat ini. Ini sesuai dengan kebijakan menjaga Safety Stock. Jika penjualan meningkat di periode berikutnya, persediaan aman sampai kunjungan penjualan berikutnya. Jika yang terjadi sebaliknya, berarti penjualan dalam minggu depan lebih rendah daripada sebelumnya, tidak ada rasa takut terlalu banyak menimbun, karena formula akan menyeimbangkan pesanan berikutnya (menguranginya).

Order meningkat sementara sell-out naik, tetapi juga menurun pada periode ketika sell-out menurun. Hal ini menjadikan mekanisme Pengelolaan Inventaris ini sangat berguna baik bagi Pemasok maupun Pelanggan, karena mengamankan pasokan produk yang lancar, menghindari OOS, menyeimbangkan modal yang diinvestasikan, mengurangi stok yang tidak terpakai, meningkatkan pengalaman belanja konsumen dan memaksimalkan laba.

Model ini cocok untuk semua produk FMCG. Model ini dijelaskan lebih detail dalam tool kit gratis di [http://www.biz-development.com/Sales/4.6.%20Sales%20Call.htm]

Aturan 40 Persen

Apa aturan 40 persen? Nah untuk permulaan itu adalah game changer ketika datang untuk membangun kekayaan. Saya telah membaca lebih dari 100 buku tentang investasi dan keuangan pribadi. Saya tidak ingat datang di aturan 40 persen. Saya menemukan aturan dengan membaca The Millionaire Playbook, oleh Grant Cardone.

Saya senang ketika saya membacanya. Ini memberikan perspektif yang berbeda dalam membangun kekayaan. Rencana permainan agresif untuk membantu Anda menjadi seorang jutawan. Salah satu konsep adalah menabung untuk berinvestasi. Tidak menyimpan untuk disimpan. Di situlah aturan 40% masuk. Hemat 40% dari penghasilan kotor Anda dan masukkan ke dalam Anda "Akun Suci" sampai Anda siap untuk berinvestasi untuk menciptakan lebih banyak penghasilan. Akun sakral adalah akun di mana Anda tidak pernah menyentuh uang.

40% dari penghasilan Anda adalah beberapa keju utama dari gaji Anda. Itu adalah perubahan gaya hidup besar terutama jika Anda hidup dari gaji ke gaji dan dalam utang besar. Ini akan membuat Anda menyia-nyiakan sebagian besar waktu, tetapi bagaimana orang kaya membangun kekayaan mereka. Ini adalah bagaimana orang kaya tinggal … SEHAT.

Rich Vs. Kaya

Ada perbedaan antara kaya dan kaya. Anda menjadi kaya sebelum menjadi kaya dan seperti yang dikatakan Chris Rock, "Pemain bola itu kaya, orang yang membayar pemain bola itu kaya." Bruckminster Fuller mengatakan kekayaan diukur dalam waktu. Berapa lama Anda tidak bekerja sementara aset Anda menghasilkan pendapatan? Kekayaan menghasilkan lebih banyak kekayaan dan dapat menahan kemerosotan ekonomi. Lihatlah berapa banyak orang yang tetap kaya selama resesi yang lalu.

Bagaimana Melakukan Aturan 40 Persen

Pertama, putuskan bahwa Anda akan mulai membangun kekayaan. Itu sederhana tidak mudah. Ambil langkah kecil. Saya tidak bisa menabung 40% di awal dan saya sudah menyisihkan 20% dari penghasilan saya untuk membayar hutang saya. Jadi saya mulai dengan 4%. Itu dikelola dan saya naik secara bertahap. Sekarang otomatis dan saya bahkan tidak melewatkannya.

Jika kamu membaca Orang Terkaya di Babel, oleh George S. Clauson, maka Anda sudah familiar dengan, "Bagian Dari Semua yang Kamu Hasilkan Adalah milikmu untuk Dijaga". Hemat 10% dari penghasilan Anda dan 20% untuk membayar utang Anda. Sekarang benarkan tabungan Anda hingga 40%. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, ini adalah game changer.

Akun Suci

Ingat ini adalah pembangunan kekayaan. Anda menabung sehingga Anda dapat berinvestasi dalam aset yang menghasilkan pendapatan. Ini akan membutuhkan waktu. Gunakan waktu dengan bijaksana. Investasi penelitian yang akan menghasilkan lebih banyak aliran pemasukan. Saya memilih real estat karena itu bukan tren dan bergantung pada teknologi. Orang perlu berbelanja, makan, dan hidup. Real estate mengurus itu.

Dana darurat

Saya sarankan Anda memiliki dana darurat. Mulai dengan $ 1000. Ini hanya untuk keadaan darurat. Hidup selalu membawa krisis beberapa kali dalam setahun. Tetapi sejak saya memiliki dana darurat, saya tidak memiliki keadaan darurat keuangan apa pun. Saya sudah memiliki ini selama beberapa tahun. Saya tidak pernah mencelupkannya ke dalamnya. Ini bukan investasi. Ini uang tunai untuk mengurus yang tak terduga.

Penghasilan Anda Meningkat

Tarik semua bonus, kenaikan, dan kenaikan pendapatan Anda. Masukkan itu ke dalam akun sakral Anda. Anda tidak ingin biaya naik untuk mendapatkan penghasilan. Terus mendorong irisan antara biaya dan pendapatan. Masukkan semua peningkatan Anda ke akun suci.

Tarik pelatuknya

Setelah beberapa waktu Anda akan memiliki cukup untuk mulai berinvestasi. Aku tidak tahu berapa lama lagi kamu. Saya tahu mentor saya selamat selama 8 tahun sebelum dia menarik pelatuknya. Dia mengubah investasi itu menjadi keuntungan $ 5 juta dolar beberapa tahun kemudian. Dia menarik pelatuk setelah dia merasa percaya diri dan memastikan dia bisa mendapatkan uangnya kembali. Ini bukan judi.

Dia mendapat banyak karena dia memiliki akses ke uang tunai. Uang menyukai kecepatan dan ketika Anda likuid Anda dapat menerkam peluang. Ada transaksi luar biasa setiap hari yang orang-orang lewatkan karena mereka tidak memiliki akses ke modal. Inilah sebabnya mengapa menabung untuk berinvestasi sangat penting.

Baru mulai

Inilah yang perlu Anda lakukan sekarang:

1. Buka akun sakral Anda. (Saya punya satu untuk investasi real estat dan bisnis). Pilih akun di mana Anda tidak akan memiliki akses langsung ke uang. Rekening tabungan online sangat bagus dan membayar suku bunga yang lebih tinggi.

2. Putuskan berapa banyak yang akan Anda hemat. Mulailah dengan gaji pertama Anda, komisi, atau penghasilan lainnya. Bahkan jika 1% lebih baik daripada tidak sama sekali. Lebih mudah jika Anda memiliki deduksi otomatis. Dengan begitu Anda tidak akan melewatkannya.

3. Ini adalah aktivitas seumur hidup. Terus jalan sampai mati.