Menerapkan Aturan 20-60-20 Kepemimpinan & Manajemen Perubahan

[ad_1]

Sebagian besar dari kita pernah mendengar tentang Prinsip Pareto yang dikenal sebagai aturan 80/20 yang menyatakan kira-kira 80% dampaknya berasal dari 20% penyebabnya.

Contohnya termasuk:

· 80% penjualan berasal dari 20% tenaga penjualan

· 80% keluhan pelanggan berasal dari 20% pelanggan

· 80% pekerjaan dilakukan oleh 20% karyawan

……. dan seterusnya. Sungguh menakjubkan melihat, seiring waktu, seberapa akurat hal ini ketika menganalisis aktivitas klien.

Aturan lain yang saya temukan untuk menjadi akurat adalah variasi dari Prinsip Pareto dan itu sama kuatnya. Ini disebut Aturan 20/60/20. Penerapannya pada kepemimpinan, manajemen waktu, dan menghasilkan hasil tidak ternilai harganya.

Aturan 20/60/20 berlaku untuk orang dan hubungan. Ini bisa berupa karyawan, pelanggan, vendor, jemaat gereja, PTA ……. bahkan keluarga dan teman.

Aturan menyatakan bahwa kira-kira:

· 20% dari orang-orang akan segera bergabung dengan apa pun yang Anda katakan

· 20% dari orang-orang akan segera menentang apa pun yang Anda katakan

· 60% dari orang-orang dapat dipengaruhi satu atau lain cara tergantung pada interaksi masa depan

Mari kita memperluas masing-masing ini.

The Positif 20% – Kelompok ini sudah memiliki pemahaman atau sudut pandang yang selaras dengan apa yang Anda katakan. Anda tidak harus "menjual" mereka! Mereka sudah mendapatkannya. Ini bisa jadi pelanggan yang siap membeli, karyawan yang setuju dengan visi baru atau anggota keluarga yang menginginkan Anda untuk berganti pekerjaan untuk waktu yang lama.

The Takeaway: Tinggalkan grup ini sendiri atau Anda mungkin mengacaukan sesuatu! Jangan terlalu banyak berkomunikasi dengan mereka atau menghabiskan banyak waktu mempengaruhi atau membujuk mereka …….. mereka sudah mendapatkannya!

Negatif 20% – Kelompok ini sudah memutuskan bahkan sebelum Anda membuka mulut Anda bahwa mereka menentangnya. Respons khas dari kelompok ini adalah, "Saya terlalu sibuk untuk ini", "tidak akan berhasil", "tidak masuk akal", "ini buang-buang waktu."

Tidak peduli apa yang Anda lakukan, Anda tidak akan dapat meyakinkan kelompok ini bahwa apa pun yang Anda lakukan adalah ide yang bagus atau bahwa itu adalah produk / layanan hebat yang harus mereka beli. Tahu orang seperti ini ?? Saya yakin Anda benar dan saya yakin mereka ada dalam setiap kelompok relasional dalam hidup Anda: prospek, karyawan, asosiasi lingkungan, anggota keluarga dan teman.

The Takeaway: Ironisnya, takeaway di sini sama dengan positif 20%. Tinggalkan grup ini sendiri! Semua upaya Anda dalam membujuk kelompok ini akan sia-sia. Satu-satunya hasil untuk Anda adalah frustrasi dan usaha yang sia-sia. Usaha sia-sia yang bisa diterapkan ke kelompok berikutnya.

Tengah, Bisa Diterapkan 60% – Di sinilah Anda dapat membuat perbedaan! Enam puluh persen di tengah dapat dipengaruhi satu atau lain cara setelah interaksi awal. Ini akan tergantung pada komunikasi lebih lanjut, lingkungan, dan pemrosesan individu mereka sendiri. Di sinilah Anda ingin menghabiskan waktu Anda.

Identifikasi kelompok ini dan kemudian menghabiskan sebagian besar waktu Anda dengan mereka mencari tahu mengapa mereka "di pagar." Ciptakan lingkungan yang aman di mana mereka dapat memberikan jawaban jujur ​​atas pertanyaan Anda tanpa takut akan pembalasan. Apa yang mereka suka? benci? Bagaimana mereka akan mendekatinya? Gabungkan masukan mereka sehingga Anda dapat memperolehnya. Dalam banyak kasus, orang tidak mengharapkan semua ide mereka untuk dimasukkan. Mereka hanya ingin didengar dan mengetahui bahwa kepemimpinan menghargai pandangan dan pendapat mereka.

The Takeaway: Dengan perhatian terfokus dan minat yang tulus dalam masukan mereka, Anda harus bisa mendapatkan mayoritas 60% untuk pindah dalam kategori positif.

Kepemimpinan yang efektif, dalam organisasi apa pun, melibatkan pengetahuan tentang cara menggunakan waktu Anda secara efisien untuk menghasilkan hasil terbaik. Menerapkan aturan 20/60/20 adalah alat yang hebat untuk menentukan di mana menghabiskan waktu itu dan dengan "siapa" untuk menghasilkan dampak terbesar bagi organisasi Anda.

[ad_2]

Diskusi tentang Aturan 106 di bawah Aturan Prosedur Perdata Texas

[ad_1]

Aturan 106 di bawah aturan Texas prosedur perdata mencakup metode yang dapat diterima di mana pihak yang mengajukan gugatan dapat disajikan dengan dokumen hukum. Kecuali sebaliknya diarahkan oleh pengadilan, surat-surat dapat dikirimkan ke terdakwa secara langsung atau dikirim melalui pos tercatat, tanda terima yang diminta.

Salinan yang benar dari petisi dan kutipan harus disampaikan kepada terdakwa. Tanggal pengiriman harus disertakan pada salinan petisi jika disampaikan secara langsung. Saat dikirim, tanda terima kembali berfungsi untuk memverifikasi tanggal pengiriman.

Terdakwa dapat dilayani di tempat tinggal atau tempat usahanya. Peneliti swasta kadang-kadang melakukan layanan untuk individu yang sulit ditemukan.

Petisi tidak boleh ditinggalkan di tempat bisnis atau dengan orang lain yang tinggal di rumah, kecuali server proses dapat membuktikan kepada pengadilan bahwa banyak upaya dilakukan untuk melayani individu secara pribadi. Jika banyak upaya telah dilakukan dan layanan tidak berhasil, pengadilan dapat mengizinkan dokumen tersebut diserahkan kepada seseorang yang berusia di atas 16 tahun.

Sebuah surat pernyataan harus diajukan ke pengadilan untuk memungkinkan jenis layanan ini sesuai dengan aturan 106 di bawah peraturan prosedur sipil Texas. Pernyataan tertulis harus menyertakan alamat rumah atau bisnis terdakwa.

Ini juga harus menunjukkan bahwa pengiriman dilakukan dengan cara biasa, tetapi tidak berhasil. Hakim sering membuat penentuannya berdasarkan jumlah upaya dan juga waktu di mana upaya itu dilakukan. Mereka lebih suka bahwa upaya dilakukan pada pagi, siang dan malam hari. Hakim ingin melihat uji tuntas yang dilakukan dalam upaya untuk melayani kertas karena merupakan perhatian utama pengadilan bahwa terdakwa menerima pemberitahuan tentang kasus pengadilan yang tertunda.

Perhatian utama pelapor tergantung pada jenis kasus. Jika terdakwa telah terlayani dan gagal muncul, penilaian biasanya akan diberikan kepada pelapor. Ketika pakaian itu melibatkan uang, menerima penilaian membuatnya lebih mudah untuk dikumpulkan.

Meskipun aturan 106 di bawah peraturan prosedur sipil Texas memungkinkan untuk dokumen yang ditinggalkan di tempat bisnis atau rumah terdakwa, hakim memiliki wewenang untuk mendiskualifikasi pernyataan tertulis dan mengharuskan upaya layanan orang tambahan dilakukan.

Pernyataan tertulis dapat didiskualifikasi jika tidak tampak bahwa server proses telah tekun dalam usahanya. Hanya mengunjungi tempat bisnis atau rumah pada satu kesempatan saja bukanlah usaha yang tekun. Diskualifikasi affidavit berarti penundaan bagi pelapor.

Sebuah server proses profesional harus terbiasa dengan aturan 106 di bawah aturan prosedur sipil Texas. Mahkamah Agung Texas State memastikan bahwa mereka memiliki pengetahuan tentang aturan 106 bersama dengan semua pedoman lainnya melalui proses sertifikasi yang mencakup tes pada akhir kursus. Menyewa perusahaan profesional dengan rekam jejak yang bagus adalah cara terbaik untuk memastikan bahwa pekerjaan dilakukan dengan benar.

[ad_2]

Aturan Tiga dalam Komedi

[ad_1]

Pernahkah Anda melihat komedian, atau rombongan komedi, mengulang sedikit, dan lebih, dan lebih, sampai kekaburan yang mencolok itu menyakitkan untuk ditonton? Dalam beberapa tahun terakhir, itu menjadi hampir norma, terutama pada acara seperti "Saturday Night Live." Jika para penulis komedi tahu tentang Aturan Tiga, dan lebih baik lagi mengikutinya, mereka bisa menghindari masalah dan benar-benar memiliki drama lucu yang mereka maksudkan.

Singkatnya, Aturan Tiga adalah: jangan mengulangi sedikit komedi lebih dari tiga kali. Ketika dilakukan dengan benar, pertama kali dapat menjadi lucu, yang kedua kalinya lebih lucu, dan ketiga kalinya dapat membangun ke puncak komedi. Keempat kalinya, bagaimanapun, dan itu adalah komedi yang setara dengan mengalahkan kuda mati – kuda itu tidak bereaksi, dan begitu juga penonton – setidaknya tidak dalam cara yang baik.

Pikirkan para komedian hebat di masa lalu – apakah Anda memikirkan individu seperti Jack Benny, Bob Hope, Red Skelton, WC Fields dan Jimmy Durante, atau tim komedi seperti Three Stooges, Marx Brothers, Abbott dan Costello atau Laurel dan Hardy – bisakah kamu memikirkan mereka "memukul seekor kuda" dengan cara itu? Tidak; itu adalah sesuatu yang mereka pelajari dengan cara yang keras, tampil di depan penonton langsung dan menyesuaikan humor mereka berdasarkan reaksi penonton.

Ini tidak berarti bahwa pelawak, humoris, pembicara, atau badut tidak dapat mengulangi tingkah laku lebih dari tiga kali – contoh yang jelas adalah Jack Benny yang lambat, memanjang, "Yah!" atau Baron Munchausen, "Apakah kamu di sana, Charlie?" yang mereka ulangi ratusan kali selama karir mereka – tetapi jarang lebih dari 3 kali dalam kinerja yang diberikan, jika itu banyak.

Ragam adalah bumbu kehidupan, tetapi pepatah lama bahwa "keringkasan adalah jiwa dari kecerdasan" masih berdering benar. Tidak masalah jika tampil di depan anak-anak atau orang dewasa, di depan Rotary Club atau televisi nasional, Rule of Three masih berlaku.

Juga harus disebutkan bahwa Aturan Tiga tidak terbatas pada humor verbal. Jika Anda melakukan komedi slapstick – apa pun dari melempar atau menerima pai di wajah, atau menendang posterior seperti Charlie Chaplin, atau bahkan rutinitas Poke Tiga Mata yang dipatenkan – Aturan Tiga masih berlaku. Berapa lama film pendek Three Stooges akan lucu jika Moe mulai menjulurkan Curly di mata, lalu Larry, lalu Curly lagi, lalu Larry lagi … terus dan terus selama lima belas menit?

Singkatnya, setiap orang perlu menerapkan Aturan Tiga untuk menjaga humor mereka pendek, lucu, dan mudah diingat!

[ad_2]

Membuat Panggilan Penjualan – Manajemen Inventaris (Aturan 1.5)

[ad_1]

Selama Panggilan Penjualan (Kunjungan ke Pelanggan), tugas terpenting dari Penjual adalah Menghasilkan Pesanan. Di sini kami menekankan kata "Hasilkan" daripada "Ambil" pesanan. Untuk mengambil adalah cara pasif dengan definisi kata. Ini berarti bahwa dalam hal ini Salesman kebanyakan hanya memilih pesanan yang diberikan dan disiapkan oleh pemilik outlet. Untuk menghasilkan adalah proses aktif di mana Salesman memimpin proses. Dia menilai kebutuhan, mengusulkan kuantitas pesanan, membuat kisah laba cadangan yang akan mendukungnya dengan proposalnya, mengatasi keberatan dan menyimpulkan penjualan.

Untuk benar-benar menguasai proses ini, Salesman harus dilengkapi dengan alat dan kumpulan pengetahuan khusus. Salah satu yang paling penting adalah keterampilan dan pengetahuan tentang Manajemen Persediaan di outlet. Secara default Anda mungkin berpikir bahwa ini adalah pekerjaan pemilik outlet, karena ia memesan, ia membayar produk, menyimpannya, menjualnya lebih lanjut, dll. Yang benar adalah bahwa pemilik gerai mengelola terlalu banyak hal pada saat yang sama: tempat penyimpanan (sewa) , utilitas, pemeliharaan), staf (pekerjaan, pelatihan, pengawasan), kewajiban hukum (buku akuntansi, pajak) dan di atas semua ini ia memiliki banyak kategori produk, di antaranya portofolio Anda adalah satu dari banyak.

Dari sini jelas bahwa pemilik outlet tidak akan pernah bisa lebih fokus dan terlatih daripada Salesman yang terlatih dengan baik. Selama proses Generasi Pesanan, untuk setiap SKU secara individual, penting untuk mengambil banyak hal secara terpisah: riwayat penjualan, tren dan harapan, musim, kekuatan merek, stok pengaman, dll.

Model Manajemen Inventaris "Aturan 1.5" menawarkan Anda keseimbangan yang baik dari Generasi Pesanan, dengan mempertimbangkan Riwayat, Trend, dan Keamanan. Formula untuk Aturan 1.5 adalah:

ORDER = PENJUALAN MINGGUAN x 1,5 – STOK

Penjelasan: Pesanan dibuat pada basis penjualan minggu terakhir, tetapi dinaikkan sebesar 50% untuk kasus yang meningkatkan penjualan, daripada dikurangi oleh stok saat ini. Ini sesuai dengan kebijakan menjaga Safety Stock. Jika penjualan meningkat di periode berikutnya, persediaan aman sampai kunjungan penjualan berikutnya. Jika yang terjadi sebaliknya, berarti penjualan dalam minggu depan lebih rendah daripada sebelumnya, tidak ada rasa takut terlalu banyak menimbun, karena formula akan menyeimbangkan pesanan berikutnya (menguranginya).

Order meningkat sementara sell-out naik, tetapi juga menurun pada periode ketika sell-out menurun. Hal ini menjadikan mekanisme Pengelolaan Inventaris ini sangat berguna baik bagi Pemasok maupun Pelanggan, karena mengamankan pasokan produk yang lancar, menghindari OOS, menyeimbangkan modal yang diinvestasikan, mengurangi stok yang tidak terpakai, meningkatkan pengalaman belanja konsumen dan memaksimalkan laba.

Model ini cocok untuk semua produk FMCG. Model ini dijelaskan lebih detail dalam tool kit gratis di [http://www.biz-development.com/Sales/4.6.%20Sales%20Call.htm]

[ad_2]

Aturan 40 Persen

[ad_1]

Apa aturan 40 persen? Nah untuk permulaan itu adalah game changer ketika datang untuk membangun kekayaan. Saya telah membaca lebih dari 100 buku tentang investasi dan keuangan pribadi. Saya tidak ingat datang di aturan 40 persen. Saya menemukan aturan dengan membaca The Millionaire Playbook, oleh Grant Cardone.

Saya senang ketika saya membacanya. Ini memberikan perspektif yang berbeda dalam membangun kekayaan. Rencana permainan agresif untuk membantu Anda menjadi seorang jutawan. Salah satu konsep adalah menabung untuk berinvestasi. Tidak menyimpan untuk disimpan. Di situlah aturan 40% masuk. Hemat 40% dari penghasilan kotor Anda dan masukkan ke dalam Anda "Akun Suci" sampai Anda siap untuk berinvestasi untuk menciptakan lebih banyak penghasilan. Akun sakral adalah akun di mana Anda tidak pernah menyentuh uang.

40% dari penghasilan Anda adalah beberapa keju utama dari gaji Anda. Itu adalah perubahan gaya hidup besar terutama jika Anda hidup dari gaji ke gaji dan dalam utang besar. Ini akan membuat Anda menyia-nyiakan sebagian besar waktu, tetapi bagaimana orang kaya membangun kekayaan mereka. Ini adalah bagaimana orang kaya tinggal … SEHAT.

Rich Vs. Kaya

Ada perbedaan antara kaya dan kaya. Anda menjadi kaya sebelum menjadi kaya dan seperti yang dikatakan Chris Rock, "Pemain bola itu kaya, orang yang membayar pemain bola itu kaya." Bruckminster Fuller mengatakan kekayaan diukur dalam waktu. Berapa lama Anda tidak bekerja sementara aset Anda menghasilkan pendapatan? Kekayaan menghasilkan lebih banyak kekayaan dan dapat menahan kemerosotan ekonomi. Lihatlah berapa banyak orang yang tetap kaya selama resesi yang lalu.

Bagaimana Melakukan Aturan 40 Persen

Pertama, putuskan bahwa Anda akan mulai membangun kekayaan. Itu sederhana tidak mudah. Ambil langkah kecil. Saya tidak bisa menabung 40% di awal dan saya sudah menyisihkan 20% dari penghasilan saya untuk membayar hutang saya. Jadi saya mulai dengan 4%. Itu dikelola dan saya naik secara bertahap. Sekarang otomatis dan saya bahkan tidak melewatkannya.

Jika kamu membaca Orang Terkaya di Babel, oleh George S. Clauson, maka Anda sudah familiar dengan, "Bagian Dari Semua yang Kamu Hasilkan Adalah milikmu untuk Dijaga". Hemat 10% dari penghasilan Anda dan 20% untuk membayar utang Anda. Sekarang benarkan tabungan Anda hingga 40%. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, ini adalah game changer.

Akun Suci

Ingat ini adalah pembangunan kekayaan. Anda menabung sehingga Anda dapat berinvestasi dalam aset yang menghasilkan pendapatan. Ini akan membutuhkan waktu. Gunakan waktu dengan bijaksana. Investasi penelitian yang akan menghasilkan lebih banyak aliran pemasukan. Saya memilih real estat karena itu bukan tren dan bergantung pada teknologi. Orang perlu berbelanja, makan, dan hidup. Real estate mengurus itu.

Dana darurat

Saya sarankan Anda memiliki dana darurat. Mulai dengan $ 1000. Ini hanya untuk keadaan darurat. Hidup selalu membawa krisis beberapa kali dalam setahun. Tetapi sejak saya memiliki dana darurat, saya tidak memiliki keadaan darurat keuangan apa pun. Saya sudah memiliki ini selama beberapa tahun. Saya tidak pernah mencelupkannya ke dalamnya. Ini bukan investasi. Ini uang tunai untuk mengurus yang tak terduga.

Penghasilan Anda Meningkat

Tarik semua bonus, kenaikan, dan kenaikan pendapatan Anda. Masukkan itu ke dalam akun sakral Anda. Anda tidak ingin biaya naik untuk mendapatkan penghasilan. Terus mendorong irisan antara biaya dan pendapatan. Masukkan semua peningkatan Anda ke akun suci.

Tarik pelatuknya

Setelah beberapa waktu Anda akan memiliki cukup untuk mulai berinvestasi. Aku tidak tahu berapa lama lagi kamu. Saya tahu mentor saya selamat selama 8 tahun sebelum dia menarik pelatuknya. Dia mengubah investasi itu menjadi keuntungan $ 5 juta dolar beberapa tahun kemudian. Dia menarik pelatuk setelah dia merasa percaya diri dan memastikan dia bisa mendapatkan uangnya kembali. Ini bukan judi.

Dia mendapat banyak karena dia memiliki akses ke uang tunai. Uang menyukai kecepatan dan ketika Anda likuid Anda dapat menerkam peluang. Ada transaksi luar biasa setiap hari yang orang-orang lewatkan karena mereka tidak memiliki akses ke modal. Inilah sebabnya mengapa menabung untuk berinvestasi sangat penting.

Baru mulai

Inilah yang perlu Anda lakukan sekarang:

1. Buka akun sakral Anda. (Saya punya satu untuk investasi real estat dan bisnis). Pilih akun di mana Anda tidak akan memiliki akses langsung ke uang. Rekening tabungan online sangat bagus dan membayar suku bunga yang lebih tinggi.

2. Putuskan berapa banyak yang akan Anda hemat. Mulailah dengan gaji pertama Anda, komisi, atau penghasilan lainnya. Bahkan jika 1% lebih baik daripada tidak sama sekali. Lebih mudah jika Anda memiliki deduksi otomatis. Dengan begitu Anda tidak akan melewatkannya.

3. Ini adalah aktivitas seumur hidup. Terus jalan sampai mati.

[ad_2]