Penilaian Bisnis – Aturan Thumb dan Banyak Penjualan

[ad_1]

Jika Anda menjual bisnis Anda, Anda mungkin tergoda untuk menilai bisnis Anda (dan menetapkan harga yang Anda minta) berdasarkan pada beberapa "aturan umum" industri atau pada persentase penjualan.

Inilah mengapa itu ide yang buruk dan mengapa Anda harus menghargai bisnis Anda berdasarkan penghasilan

Aturan Industri Thumb

A "Rule Of Thumb" adalah cara paling umum untuk memarkir harga sebuah bisnis. Mereka sangat umum dalam kenyataan bahwa mungkin tidak ada bantuan sama sekali dalam kasus khusus Anda.

Tambahkan fakta bahwa kebanyakan industri memiliki lebih dari satu aturan praktis yang digunakan. Dalam industri salon rambut misalnya, saya menemukan 4 aturan praktis yang berbeda di satu situs web industri:

• 1 kali penghasilan tahunan yang disesuaikan.

• 4 kali persediaan bruto penjualan Kotor PLUS.

• 25-35% dari pendapatan kotor tahunan PLUS perlengkapan, peralatan & persediaan.

• 10-25% dari pendapatan tahunan yang disesuaikan PLUS $ 2000 per stasiun.

Jika Anda memiliki salon dan menerapkan semua 4 aturan ini untuk bisnis Anda, Anda mungkin datang dengan 4 nilai yang sangat berbeda untuk bisnis Anda.

Jika industri Anda memiliki satu aturan umum yang dapat diterima luas Anda mungkin ingin menggunakannya sebagai titik awal. Tapi seperti yang Anda lihat, tidak ada contoh salon rambut yang memperhitungkan faktor apa pun yang unik untuk bisnis – seperti sewa, kualitas karyawan, atau tren terkini dalam penghasilan.

Jadi aturan praktis adalah titik awal dan Anda harus menyesuaikan harga naik atau turun berdasarkan keadaan unik Anda dan bagaimana Anda membandingkannya dengan salon rambut lainnya.

Mengetahui aturan main industri Anda dapat membantu. Menerapkannya ke bisnis Anda setidaknya akan memberi tahu Anda seberapa realistis Anda dalam menentukan harga.

Juga, mereka dapat membantu dalam menginstruksikan pembeli yang tidak masuk akal (atau tidak berpendidikan) yang membuat penawaran rendah yang tidak realistis di bisnis Anda. Jika Anda dapat menunjukkan kepada mereka bagaimana harga Anda sesuai dengan standar industri, ini dapat membantu mereka untuk keluar dari penawaran rendah bola mereka.

Bagaimana Dengan Banyaknya Penjualan?

Mendasarkan harga yang diminta pada penjualan umum di beberapa industri. Sebagian besar aturan praktis dalam industri restoran, misalnya, didasarkan pada kelipatan penjualan. Bisnis dengan sedikit aset dan layanan atau bisnis berbasis penjualan seperti agen asuransi atau perusahaan PR sering menggunakan kelipatan penjualan.

Meskipun menggunakan beberapa penjualan mungkin merupakan praktik standar di bidang Anda, itu tidak secara langsung mengatasi masalah pembeli – yang ingin menghasilkan uang. Dua jenis bisnis serupa dengan jumlah penjualan yang sama mungkin tidak memiliki kesamaan apa pun dalam hal keuntungan.

Jadi jika Anda menggunakan penilaian berbasis penjualan karena itu adalah norma dalam industri Anda, pembeli akan tetap mengevaluasi bisnis Anda dan harga yang diminta berdasarkan keuntungan.

Inilah alasannya:

Bahkan jika Anda adalah salah satu yang beruntung yang mendapatkan semua transaksi tunai, pembeli Anda mungkin akan meminjam uang dari seseorang – jadi itu bukan transaksi semua-tunai untuk pembeli.

Juga, di sebagian besar bisnis kecil, pemilik juga akan mengelola perusahaan – mereka dalam arti "membeli pekerjaan". Oleh karena itu, mereka akan membayar sendiri gaji (bahkan jika mereka tidak secara resmi menetapkan gaji untuk diri mereka sendiri, mereka akan hidup dari uang yang dihasilkan oleh bisnis).

Sebelum mereka membeli perusahaan Anda, mereka perlu mengetahui bahwa bisnis tersebut menghasilkan penghasilan yang cukup yang mereka dapat:

1.) Lakukan pembayaran atas utang mereka. 2.) Bayar sendiri gaji yang layak untuk ditanggung hidup. 3.) Memiliki sisa uang untuk diinvestasikan kembali dalam menumbuhkan bisnis.

Jika mereka tidak dapat mencapai ketiga hal ini daripada mereka tidak dapat membeli bisnis Anda atau Anda harus menurunkan harga atau menawarkan persyaratan pembiayaan Anda sendiri yang akan memungkinkan mereka untuk mencapai tiga tujuan ini.

Anda tidak dapat menjual bisnis Anda kecuali Anda dapat membenarkan harga jual dengan pendapatan perusahaan.

Jadi, bantulah diri Anda sendiri dan hitung harga yang Anda minta berdasarkan penghasilan bukan penjualan atau beberapa aturan umum.

[ad_2]

Presentasi PowerPoint Profesional Dengan Aturan Enam dan Lebih Banyak

[ad_1]

PowerPoint dan semua lonceng dan peluit yang datang dengan digunakan lebih banyak dan lebih dalam bisnis dan tempat presentasi lainnya. Sebelum penyaji menjadi begitu melekat pada komputer untuk produksi bantuan visual, beberapa aturan ada untuk desain visual yang tepat yang sering dipatuhi oleh orang-orang desain grafis yang membuat slide di hari-hari sebelum komputer pribadi. Sekarang dengan semua orang memiliki akses ke komputer, aturan-aturan itu sering diabaikan selama desain slide. Hasilnya terlihat tidak profesional dan informasi yang berlebihan. Kembali ke beberapa aturan lama, yang disebut sebagai aturan enam, sudah beres. Aturan baru juga diperlukan dengan komputer untuk menyimpan slide dengan grafik dan animasi yang sesuai untuk penggunaan profesional. Di bawah ini adalah beberapa aturan yang perlu dipertimbangkan ketika mendesain slide di PowerPoint.

Aturan Enam untuk Slide Creation

  • Gunakan judul yang bermakna sebagai pengantar dan ringkasan konten slide. Pastikan untuk membatasi jumlah kata dalam judul tidak lebih dari 6.
  • Tidak memiliki lebih dari 6 peluru per slide teks. Sub-peluru harus dimasukkan dalam hitungan ini. Juga lebih baik untuk memiliki tidak lebih dari 6 kata per peluru.
  • Untuk tabel data, rencanakan tidak lebih dari 6 baris data di atas meja agar lebih mudah dibaca. Namun, untuk sebagian besar grafik atau grafik audiens lebih baik daripada tabel. Tidak lebih dari 6 titik data (bar, irisan, garis) harus berada pada grafik atau bagan.
  • Dalam kaitannya dengan waktu bicara pada setiap slide pertimbangkan untuk presentasi 30 menit untuk menggunakan 6 (5 menit pembicaraan per slide) slide atau kurang yang hanya menyoroti poin-poin kunci dari presentasi. Atau tidak lebih dari 12 slide (rata-rata 2- 3 menit waktu bicara per slide) di mana Anda ingin memberikan beberapa detail yang mungkin sulit bagi audiens untuk diambil dalam catatan.

Aturan untuk Grafik dan Animasi

  • Hanya gunakan gambar dan grafik yang merangkum poin-poin penting sebagai pengganti teks, seperti bagan dan grafik. Mencampur terlalu banyak pada slide hanya membuatnya ramai dan membingungkan. Ingat kartun lucu, foto konyol, atau film biasanya tidak menambah banyak presentasi profesional.
  • Gunakan animasi dan suara dengan bijak dan hemat. Transisi yang konsisten antara slide tidak jatuh dalam kehati-hatian animasi. Transisi membantu penonton bersiap untuk apa yang akan terjadi selanjutnya. Juga pertimbangkan desain template untuk mendapatkan tampilan yang lebih profesional dengan sedikit usaha. Jika template memiliki gerakan yang mengganggu di dalamnya atau warnanya tidak diinginkan, pergi ke tampilan slide master untuk menghapus animasi atau mengubah latar belakang.
  • Ingat ketika datang ke presentasi profesional, kurang benar-benar lebih. Semakin sedikit slide di atasnya, semakin banyak presenter dapat menerangi poin-poin penting. Semakin sedikit kata yang digunakan, semakin banyak ruang putih yang disertakan, yang oleh orang-orang pemasaran mengatakan pembaca merasa enak dipandang. Semakin sedikit audiens harus mencoba membaca di layar, semakin banyak perhatian yang dapat mereka berikan kepada presenter. Jika itu tidak cukup meyakinkan, pertimbangkan bahwa mencatat oleh audiens, untuk melengkapi konten slide, benar-benar meningkatkan retensi mereka dari poin yang disajikan sebanyak 40%.
  • Penyaji harus mempertimbangkan opsi layar hitam untuk diskusi atau waktu aktivitas, yang tidak memerlukan referensi slide. Untuk mengaktifkan layar hitam, tekan huruf B pada keyboard komputer selama presentasi PowerPoint, layar akan menjadi gelap. Ketika siap untuk melanjutkan dengan peragaan slide, tekan B lagi dan pertunjukan akan kembali ke tempat sebelumnya.

Silakan mempertimbangkan untuk menggunakan aturan di atas saat merancang slide di PowerPoint di komputer untuk memberikan tampilan yang lebih profesional ke slide dan presenter. Ingat, hanya karena pembuat PowerPoint menyertakan banyak lonceng dan peluit dengan perangkat lunak, itu tidak berarti Anda harus menggunakannya. Kurangi kesempatan informasi yang berlebihan pada penonton dengan kembali ke aturan lama desain grafis dan tambahkan aturan baru yang ditawarkan di sini.

[ad_2]

Bagaimana Pelatih Kehidupan Dapat Menarik Lebih Banyak Pengunjung ke Situs Mereka

[ad_1]

Terlalu banyak pelatih kehidupan, karier, dan bisnis memiliki situs web yang gagal menarik klien potensial yang memenuhi syarat. Salah satu alasan untuk konversi miskin seperti itu:

  • Gagal mendiskusikan manfaat yang akan diperoleh klien Anda dari pelatihan dengan Anda.

Situs Web Anda Harus Menekankan Manfaat, Bukan Fitur

Jika konten situs web Anda hanya membahas keterampilan, pengalaman, dan pendidikan Anda, situs Anda tidak akan menarik banyak pengunjung.

Orang kebanyakan memindai melalui halaman web ketika mencari informasi. Jika situs web Anda tidak memiliki judul yang menarik dan menarik, pengunjung akan dengan cepat beralih ke situs web lain. Mereka bahkan tidak akan repot-repot membaca paragraf pertama konten Anda.

Jika calon klien melihat manfaat bekerja dengan Anda, mereka akan merasa termotivasi untuk terus membaca dan memutuskan apakah gaya kepelatihan Anda akan sesuai dengan kebutuhan mereka. Ini meningkatkan peluang Anda untuk mengubah calon pelanggan menjadi pelanggan yang membayar.

Salah satu cara terbaik untuk membahas fitur dan manfaat Anda adalah dengan menautkan manfaat spesifik ke fitur tertentu:

"Pelatihan saya dalam terapi CBT akan membantu Anda mengubah pola berpikir negatif."

Manfaat Anda Seharusnya Sesuai Dengan Yang Orang Cari

Orang-orang yang mencari pelatih profesional ingin meningkatkan atau mengubah aspek-aspek spesifik dari kehidupan mereka. Jika konten web Anda mendaftar manfaat yang sesuai dengan kebutuhan tersebut, Anda akan menarik pengunjung yang cenderung menghabiskan lebih banyak waktu untuk membaca konten Anda.

Industri pelatihan sangat kompetitif. Saat orang-orang melihat hasil penelusuran web, Anda hanya memiliki beberapa detik untuk mendapatkan perhatian mereka. Memberikan manfaat yang menarik dalam judul Anda dan paragraf pertama akan memberi Anda keunggulan atas pesaing Anda!

Pelatih Seharusnya Memikirkan Outsourcing Salin Pemasaran mereka

Pelatih kehidupan yang berjuang dengan konten web dan pemasaran mereka harus mempertimbangkan outsourcing ke copy freelancepenulis dan / atau penulis konten pemasaran.

Penulis naskah lepas yang kompeten dapat membantu konten web pemasaran Anda menonjol dan menarik pengunjung yang mencari jenis pelatihan yang Anda sediakan. Dalam banyak kasus, penulis lepas juga dapat bekerja dengan Anda sebagai konsultan pemasaran dan penjualan, untuk sebagian kecil dari biaya agensi pemasaran.

Outsourcing penulisan konten Anda membebaskan lebih banyak waktu bagi Anda untuk mencurahkan latihan kepelatihan Anda, atau sekadar menikmati lebih banyak waktu luang. Investasi Anda dalam layanan penulisan freelance akan membayar sendiri karena konten situs web Anda mengkonversi lebih banyak pengunjung ke klien jangka panjang.

[ad_2]