Penilaian Bisnis – Aturan Thumb dan Banyak Penjualan

[ad_1]

Jika Anda menjual bisnis Anda, Anda mungkin tergoda untuk menilai bisnis Anda (dan menetapkan harga yang Anda minta) berdasarkan pada beberapa "aturan umum" industri atau pada persentase penjualan.

Inilah mengapa itu ide yang buruk dan mengapa Anda harus menghargai bisnis Anda berdasarkan penghasilan

Aturan Industri Thumb

A "Rule Of Thumb" adalah cara paling umum untuk memarkir harga sebuah bisnis. Mereka sangat umum dalam kenyataan bahwa mungkin tidak ada bantuan sama sekali dalam kasus khusus Anda.

Tambahkan fakta bahwa kebanyakan industri memiliki lebih dari satu aturan praktis yang digunakan. Dalam industri salon rambut misalnya, saya menemukan 4 aturan praktis yang berbeda di satu situs web industri:

• 1 kali penghasilan tahunan yang disesuaikan.

• 4 kali persediaan bruto penjualan Kotor PLUS.

• 25-35% dari pendapatan kotor tahunan PLUS perlengkapan, peralatan & persediaan.

• 10-25% dari pendapatan tahunan yang disesuaikan PLUS $ 2000 per stasiun.

Jika Anda memiliki salon dan menerapkan semua 4 aturan ini untuk bisnis Anda, Anda mungkin datang dengan 4 nilai yang sangat berbeda untuk bisnis Anda.

Jika industri Anda memiliki satu aturan umum yang dapat diterima luas Anda mungkin ingin menggunakannya sebagai titik awal. Tapi seperti yang Anda lihat, tidak ada contoh salon rambut yang memperhitungkan faktor apa pun yang unik untuk bisnis – seperti sewa, kualitas karyawan, atau tren terkini dalam penghasilan.

Jadi aturan praktis adalah titik awal dan Anda harus menyesuaikan harga naik atau turun berdasarkan keadaan unik Anda dan bagaimana Anda membandingkannya dengan salon rambut lainnya.

Mengetahui aturan main industri Anda dapat membantu. Menerapkannya ke bisnis Anda setidaknya akan memberi tahu Anda seberapa realistis Anda dalam menentukan harga.

Juga, mereka dapat membantu dalam menginstruksikan pembeli yang tidak masuk akal (atau tidak berpendidikan) yang membuat penawaran rendah yang tidak realistis di bisnis Anda. Jika Anda dapat menunjukkan kepada mereka bagaimana harga Anda sesuai dengan standar industri, ini dapat membantu mereka untuk keluar dari penawaran rendah bola mereka.

Bagaimana Dengan Banyaknya Penjualan?

Mendasarkan harga yang diminta pada penjualan umum di beberapa industri. Sebagian besar aturan praktis dalam industri restoran, misalnya, didasarkan pada kelipatan penjualan. Bisnis dengan sedikit aset dan layanan atau bisnis berbasis penjualan seperti agen asuransi atau perusahaan PR sering menggunakan kelipatan penjualan.

Meskipun menggunakan beberapa penjualan mungkin merupakan praktik standar di bidang Anda, itu tidak secara langsung mengatasi masalah pembeli – yang ingin menghasilkan uang. Dua jenis bisnis serupa dengan jumlah penjualan yang sama mungkin tidak memiliki kesamaan apa pun dalam hal keuntungan.

Jadi jika Anda menggunakan penilaian berbasis penjualan karena itu adalah norma dalam industri Anda, pembeli akan tetap mengevaluasi bisnis Anda dan harga yang diminta berdasarkan keuntungan.

Inilah alasannya:

Bahkan jika Anda adalah salah satu yang beruntung yang mendapatkan semua transaksi tunai, pembeli Anda mungkin akan meminjam uang dari seseorang – jadi itu bukan transaksi semua-tunai untuk pembeli.

Juga, di sebagian besar bisnis kecil, pemilik juga akan mengelola perusahaan – mereka dalam arti "membeli pekerjaan". Oleh karena itu, mereka akan membayar sendiri gaji (bahkan jika mereka tidak secara resmi menetapkan gaji untuk diri mereka sendiri, mereka akan hidup dari uang yang dihasilkan oleh bisnis).

Sebelum mereka membeli perusahaan Anda, mereka perlu mengetahui bahwa bisnis tersebut menghasilkan penghasilan yang cukup yang mereka dapat:

1.) Lakukan pembayaran atas utang mereka. 2.) Bayar sendiri gaji yang layak untuk ditanggung hidup. 3.) Memiliki sisa uang untuk diinvestasikan kembali dalam menumbuhkan bisnis.

Jika mereka tidak dapat mencapai ketiga hal ini daripada mereka tidak dapat membeli bisnis Anda atau Anda harus menurunkan harga atau menawarkan persyaratan pembiayaan Anda sendiri yang akan memungkinkan mereka untuk mencapai tiga tujuan ini.

Anda tidak dapat menjual bisnis Anda kecuali Anda dapat membenarkan harga jual dengan pendapatan perusahaan.

Jadi, bantulah diri Anda sendiri dan hitung harga yang Anda minta berdasarkan penghasilan bukan penjualan atau beberapa aturan umum.

[ad_2]

Aturan 10-Hari Untuk Penjualan Waralaba; Periode Pendinginan

[ad_1]

Dalam hukum waralaba kita memiliki apa yang kita sebut aturan 10 hari, yang dalam istilah orang awam berlangsung seperti ini; Calon pembeli waralaba harus menerima (UFOC) Uniform Franchise Offering Circular selama sepuluh hari kerja sebelum kompensasi moneter diberikan kepada atau dikumpulkan oleh Franchisor. Kedengarannya seperti ide yang bagus, kan? Yah, itu sangat bermasalah bagi pembeli dan penjual yang bersedia untuk beroperasi di bawah kendala perdagangan semacam itu. Salah satu alasan pendukung undang-undang ini adalah bahwa UFOC umumnya sekitar 200 halaman dan itu banyak dibaca dan regulator pemerintah ingin memastikan Anda membawanya ke pengacara terlebih dahulu. Saat ini, Federal Trade Commission sedang meninjau semua aturan dalam waralaba dan menentukan apakah kita membutuhkan lebih dari pengungkapan dan jenis ketentuan apa yang harus ditambahkan ke aturan waralaba. Khas bukankah menambahkan minutia di atas pengungkapan yang sudah dimuat dan susah payah?

Saya ingin memberi komentar pertama tentang aturan 10 hari. Saya setuju bahwa jika aturan seperti itu adalah tetap bermain, itu harus berupa angka, yang mudah dimengerti, karena hari libur, hari libur negara, semi-hari libur, yang berbeda. Jika Anda akan mempertahankan aturan periode tenang, maka dua minggu dalam gagasan yang lebih baik untuk kejelasan jadi saya setuju dengan komisi atas pemikiran ini. Namun saya memperingatkan komisi meninggalkan aturan di tempat, saya percaya aturan harus diturunkan ke satu minggu jika tidak sepenuhnya dan segera diberhentikan. Mengapa? Yah karena konsumen tidak benar-benar menginginkan hambatan lagi untuk membeli waralaba. Mereka tidak suka masa tunggu 10 hari, yang berakhir setengah bulan dengan hari libur. Mereka tidak mau melalui proses penjualan yang panjang. Mereka menginginkan kepuasan instan dan mereka ingin memulai karir / bisnis baru mereka dan memulai gaya hidup pilihan baru mereka. Semua peraturan ini telah memperumit masalah dan membuatnya lebih sulit untuk membeli waralaba, semua ke frustrasi konsumen, ekonomi dan pekerjaan di negara kita.

Katakan padaku apakah ada yang pernah melakukan survei tentang proses penjualan dan dokumen besar yang diberikan selama pembelian mereka kepada pewaralaba yang sudah ada dan bertanya kepada mereka apa yang mereka pikirkan tentang seluruh kekacauan, yang telah diciptakan untuk seharusnya membantu mereka? Apakah Komisi Perdagangan Federal telah melakukan ini? Tidak, tentu saja tidak. Namun, saya tidak dapat memikirkan seorang pemilik waralaba, yang tidak secara teratur mensurvei pengguna akhir mereka dari gerai waralaba untuk keinginan dan acara yang mengarah ke penjualan barang atau jasa dan pada semua survei tersebut mereka selalu menanyakan hal yang sama. Apakah Anda merasa bahwa semua pertanyaan Anda dijawab, apakah Anda senang dengan proses pembelian, apakah kebutuhan Anda terpenuhi, dll? Mengapa Komisi Perdagangan Federal tidak menanyakan pemilik waralaba apa pendapat mereka tentang semua dokumen, dokumen dan aturan besar? Hanya mengambil informasi dari kelompok-kelompok pelobi pembela hak-walikota tidak akan melakukannya. Mengambil komplain Internet tidak akan melakukannya. Mintalah franchisee yang sebenarnya sudah ada dalam sistem, franchisee yang baik, yang mengikuti sistem. Dengan membuat lebih banyak aturan, Anda benar-benar melukai para pewaralaba, memperpanjang dokumen dan menghambat proses mengizinkan waralaba untuk memperbaiki masalah Amerika melalui dasar-dasar pasar bebas real dunia yang sederhana. DAH! Hal ini menyebabkan hukum kasus baru, lebih banyak ketentuan dan frase boilerplate semua menambah panjang dan kompleksitas dokumen, perjanjian dan proses pembelian dan dengan demikian hanya membantu S2D2.

Aturan sepuluh hari diambil dari industri asuransi jiwa. Saya tidak dapat mengerti mengapa seseorang dapat keluar dan membeli Porsche Turbo baru seharga $ 200.000 dan itu adalah kesepakatan yang sudah dilakukan. Masa berlaku kontrak hanya 3 hari. Rupanya industri Automobile memiliki lobi yang lebih kuat? Mari menjadi nyata. Ini adalah hukum yang bodoh? Siapa yang mendapatkan rambut liar di pantat mereka di tempat pertama, adakah yang bisa ingat mengapa kita memiliki aturan dalam waralaba atau yang meletakkannya di sana? Itu tidak termasuk di sana dalam bisnis modern di Speed ​​of Thought. Kami memungkinkan orang untuk mempertaruhkan seluruh tabungan hidup di kasino tanpa puncak sepuluh hari di masa depan, mengapa aturan sewenang-wenang dalam waralaba? Kami adalah industri terbesar di dunia, menyediakan pekerjaan, inovasi, dan efisiensi untuk dunia, yang membutuhkan lebih banyak Umph! Kita sedang melihat masalah resesi global, namun di sini di negara-negara bagian kita adalah musuh terburuk kita sendiri yang menghambat arus perdagangan? Mengapa Anda menghambat arus kas kami dengan aturan 10 Hari? Mengapa Anda menyebabkan pembeli waralaba merasa sedih ketika mereka mencoba menyulap keuangan dan waktu adalah masalah dalam kualifikasi untuk membiayai waralaba?

Kita perlu benar-benar memikirkan kembali peraturan kita yang berlebihan di sektor waralaba.

[ad_2]

Apakah Aturan Uptick Berlaku untuk Kontrak Penjualan Pendek Untuk Perbedaan Atau CFD?

[ad_1]

Salah satu keuntungan terbesar dari Perdagangan Kontrak untuk Perbedaan atau CFD adalah kemampuan untuk untung ketika pasar jatuh. Hari ini kita akan melihat pada aturan uptick dan bagaimana itu berlaku untuk short selling CFD.

Pada akhir 2007 dan untuk seluruh pasar saham 2008 di seluruh dunia mengalami beberapa saat terburuk dalam sejarah pasar. Itu tidak jarang untuk melihat hampir setiap indeks patokan utama turun lebih dari 40% hanya untuk tahun 2008 saja.

Peluang luar biasa

Sebagai akibat dari kejatuhan yang luar biasa ini, para pedagang atau investor yang dipersenjatai dengan keterampilan yang ditetapkan untuk mendapatkan keuntungan di pasar yang jatuh dapat memanfaatkan dan membiayai sebagian dari keuntungan terbesar dalam karir perdagangan mereka.

Jadi apa aturan uptick dan bagaimana itu berlaku untuk celana pendek?

Pada dasarnya aturan uptick berarti bahwa jika Anda menerapkan posisi jual singkat, yang berarti Anda mencari untung karena pasar jatuh, maka saham harus naik setidaknya satu tick sebelum Anda dapat membuka posisi short.

Misalnya, jika harga saat ini adalah $ 4,00 dan harga berikutnya adalah $ 3,99 maka Anda tidak akan dapat membuka posisi pendek karena harga telah turun. Satu-satunya cara Anda bisa membuka posisi pendek adalah jika harganya naik dari $ 4,00 ke $ 4,01 yang berarti harga naik satu sen sehingga Anda bisa short.

Apakah aturan uptick ini berlaku untuk perdagangan CFD?

Untungnya aturan uptick tidak berlaku untuk perdagangan CFD atau perdagangan Forex dan Anda dapat membuka posisi jual singkat terlepas dari bagaimana harga saham yang Anda lacak bergerak. Ini adalah berita bagus karena sangat umum di pasar yang bergerak cepat karena harganya akan turun dengan sangat cepat dan membatasi mereka yang terjebak dengan aturan uptick.

Tidak hanya Contracts for Difference yang mudah dimengerti tetapi juga memberi Anda kesempatan yang biasanya tidak terbuka bagi investasi atau perdagangan pasar saham tradisional.

[ad_2]

Aturan Penjualan 10-80-10

[ad_1]

Mike datang ke kantor saya suatu hari kelihatan sangat putus asa. Dia telah menjual sekitar dua bulan. Dia melakukan jauh di atas rata-rata sehingga penampilannya yang kecil hati membuat saya terkejut.

Saya bertanya apa yang salah dan dia berkata, "Saya tidak mengerti. Dengan prospek terakhir saya, saya pikir saya melakukan pekerjaan penjualan yang sempurna. Ucapan itu berjalan dengan sangat baik. Temuan fakta saya memberi tahu saya semua hal penting yang dia inginkan. respons terhadap presentasi produk saya tampak ideal. Saya mengatasi keberatannya dengan sangat efektif. Tetapi ketika harus mendapatkan komitmen darinya untuk membeli – tidak ada yang saya lakukan berhasil. "

"Apa kesalahan yang telah aku perbuat?" dia bertanya dengan nada frustrasi.

Saya pertama kali bertanya kepada Mike serangkaian pertanyaan tentang setiap langkah dari proses penjualan. Saya kemudian berkata kepadanya, "Menurut saya, sepertinya Anda melakukan segalanya dengan benar."

"Lalu mengapa saya tidak melakukan penjualan?" Tanya Mike dengan tegas.

10-80-10 Jual Aturan

Saya dengan tenang menjawab, "Saya akan mengatakan itu karena aturan penjualan 10-80-10."

"Apa itu?" Dia bertanya.

Saya menjelaskan bahwa untuk setiap 100 pelanggan yang Anda tunggu:

  • 10% teratas pelanggan Anda akan menjadi penjualan mudah. Kebanyakan orang tanpa pengalaman penjualan atau tidak ada pelatihan penjualan akan dapat menjualnya. Beberapa pelanggan ini mungkin benar-benar pra-dijual pada produk Anda dan mereka hanya menginginkannya sekarang. Ambil pesanan mereka dan bersyukurlah.
  • Bagian tengah 80% pelanggan Anda Anda dapat menjual jika Anda memiliki keterampilan menjual yang tepat. Ini adalah kelompok pelanggan yang memisahkan pro penjualan dari para amatir. Amatir bisa menjual mungkin 20% atau kurang dari grup ini. Pro dapat menjual 70% atau lebih dari grup ini. Beberapa pro terbaik sebenarnya menjual 100% dari grup ini. Semakin banyak keterampilan menjual, Anda memiliki persentase lebih tinggi dari grup ini yang akan Anda jual.
  • 10% terbawah dari pelanggan Anda Anda tidak akan menjual apa pun yang Anda katakan atau lakukan. Beberapa alasan umum untuk ini bisa menjadi berikut. Mereka tidak memiliki kemampuan untuk membeli produk Anda tetapi mereka ingin menyelamatkan muka sehingga mereka tidak bisa mengakui itu. Kepribadian Anda bercampur seperti minyak dan air. Ini benar-benar produk yang salah bagi mereka. Anda akan menjual 0% dari grup ini.

Rahasia Sukses Menjual

Rahasia sukses dengan "aturan penjualan 10-80-10" ada dalam dua bagian.

Pertama, fokuskan waktu dan upaya Anda untuk meningkatkan keterampilan menjual seperti yang Anda lakukan saat mengambil kursus rahasia penjualan ini. Fakta bahwa Anda membaca penjualan rahasia # 10 mengatakan beberapa hal yang kuat tentang komitmen Anda terhadap pengembangan keterampilan menjual Anda.

Kedua, jangan fokus waktu dan usaha Anda frustrasi karena Anda tidak menjual 10% dari pelanggan Anda. Joe Girard penjual mobil # 1 di dunia (menurut Geneses Book of World Records) memiliki 10% bagian bawah yang tidak bisa dia jual juga. Jadi saran saya adalah untuk melupakannya dan beralih ke kegiatan produksi yang lebih produktif.

Menjual adalah seni bukan ilmu pasti. Jangan berpikir Anda harus sempurna dalam penjualan. Sungguh menakjubkan betapa kaya Anda bisa mendapatkan penjualan dengan menjadi baik tetapi tidak sempurna.

[ad_2]

Penjualan – Waspadai Aturan 90 Hari

[ad_1]

Dalam penjualan dan pemasaran, seperti dalam kehidupan, ada aturan tertentu yang berlaku di sebagian besar situasi.

Ada aturan 80/20. Dikatakan bahwa 80% dari hasil umumnya berasal dari 20% aktivitas yang Anda lakukan. Atau 80% dari penjualan berasal dari 20% pelanggan.

Ada aturan asumsi. Ini memberitahu Anda membuat asumsi akan membuat Anda tersandung, bahwa jika Anda "berasumsi" sesuatu maka itu akan berakhir dengan membuat ASS dari U dan ME.

Ada pedoman lain yang harus Anda ketahui. Ini aturan 90 hari!

Aturan 90 hari mengatakan bahwa keberhasilan, atau kegagalan, yang Anda alami saat ini bukanlah hasil dari hal-hal yang Anda lakukan hari ini.

Ini hasil dari aktivitas yang Anda lakukan 90 hari yang lalu. Pikirkan tentang penjualan. Anda ingin menjual produk. Anda mengidentifikasi klien atau pelanggan potensial dan berbicara dengan beberapa orang. Setelah berbicara dengan sekelompok prospek Anda, Anda membangun sedikit kata-kata untuk menjelaskan produk Anda dan Anda mulai bekerja. Awalnya orang-orang menunjukkan minat dan meminta informasi lebih lanjut. Anda mendapatkan informasi awal itu kepada mereka dan mulai membuat daftar orang-orang yang tertarik.

Pada saat yang sama Anda terus berbicara dengan orang baru, prospek baru. Pada akhir bulan pertama Anda memiliki daftar orang-orang yang berminat yang berbicara dengan Anda. Ini membuat frustrasi. Pada tahap ini ada semua kegiatan ini, hal-hal terjadi, orang-orang berbicara, tetapi hasilnya sepertinya tidak dapat dijangkau.

Beberapa orang membeli. Beberapa orang menunjukkan minat yang nyata. Ada sekelompok orang yang tertarik. Semuanya mulai bergerak. Ini semacam terjadi tetapi hasilnya tidak sesuai dengan usaha yang Anda lakukan.

Anda bekerja lebih keras daripada hasil yang dibenarkan.

Pada bulan kedua Anda memiliki banyak pelanggan. Itu memberi Anda beberapa kisah sukses dari orang yang menggunakan produk Anda. Itu berarti Anda memiliki cerita asli Anda, kata-kata yang Anda kumpulkan untuk menceritakan kisah Anda. Anda juga memiliki beberapa hasil untuk memvalidasi apa yang Anda katakan. Kata-kata baik tetapi hasil dari pelanggan awal Anda mengubah cerita Anda, mengubah sikap Anda, mengubah hasil Anda.

Bisnis Anda mulai membangun momentum. Hasil Anda lebih sesuai dengan pekerjaan yang Anda lakukan.

Di bulan ketiga Anda benar-benar mulai melihat hasil pekerjaan Anda. Anda memiliki pelanggan baru, referensi datang, semuanya berjalan dengan baik. Kunci keberhasilan Anda saat ini adalah pekerjaan yang diletakkan di awal untuk mengidentifikasi prospek dan berbicara dengan banyak orang. Dari situlah kesuksesan saat ini berasal.

Anda membangun usaha dan kesuksesan dari bulan satu dan dua bulan.

Hasil Anda berasal dari semua yang telah Anda lakukan selama 90 hari dan dalam banyak kasus, pada akhir dari 90 hari itu, Anda mulai benar-benar memasak.

Semuanya sedang terjadi. Hasil Anda sesuai dengan upaya dan hal-hal yang semakin menarik.

Bahayanya adalah Anda akan berhenti melakukan hal-hal yang Anda lakukan untuk mencapai tempat Anda.

Sangat mudah berpikir bahwa kesuksesan Anda saat ini akan terus berlanjut. Anda telah bekerja keras, hal-hal sedang terjadi, Anda mampu mengurangi sedikit.

Kesalahan paling umum, hal yang benar-benar akan merusak bisnis Anda, adalah menghentikan aktivitas dasar yang Anda lakukan di awal. Pekerjaan 'mendengus' yang membuat Anda terus berjalan masih diperlukan agar semuanya berjalan dengan baik. Anda harus terus mencari prospek baru dan terus berbicara dengan orang baru.

Jika Anda berpikir bahwa Anda menyelesaikan pekerjaan, Jika Anda berpikir Anda dapat menendang kembali sedikit dan tenang, Kemudian ingat aturan 90 hari. Terus lakukan hal-hal mendasar. Terus lakukan pekerjaan yang sama yang Anda lakukan di awal,

Ambil satu hari untuk beristirahat dan renungkan dan kemudian … Tentukan sendiri rencana 90 hari yang baru. Lakukan lagi. Bangun kesuksesan Anda!

[ad_2]

Membuat Panggilan Penjualan – Manajemen Inventaris (Aturan 1.5)

[ad_1]

Selama Panggilan Penjualan (Kunjungan ke Pelanggan), tugas terpenting dari Penjual adalah Menghasilkan Pesanan. Di sini kami menekankan kata "Hasilkan" daripada "Ambil" pesanan. Untuk mengambil adalah cara pasif dengan definisi kata. Ini berarti bahwa dalam hal ini Salesman kebanyakan hanya memilih pesanan yang diberikan dan disiapkan oleh pemilik outlet. Untuk menghasilkan adalah proses aktif di mana Salesman memimpin proses. Dia menilai kebutuhan, mengusulkan kuantitas pesanan, membuat kisah laba cadangan yang akan mendukungnya dengan proposalnya, mengatasi keberatan dan menyimpulkan penjualan.

Untuk benar-benar menguasai proses ini, Salesman harus dilengkapi dengan alat dan kumpulan pengetahuan khusus. Salah satu yang paling penting adalah keterampilan dan pengetahuan tentang Manajemen Persediaan di outlet. Secara default Anda mungkin berpikir bahwa ini adalah pekerjaan pemilik outlet, karena ia memesan, ia membayar produk, menyimpannya, menjualnya lebih lanjut, dll. Yang benar adalah bahwa pemilik gerai mengelola terlalu banyak hal pada saat yang sama: tempat penyimpanan (sewa) , utilitas, pemeliharaan), staf (pekerjaan, pelatihan, pengawasan), kewajiban hukum (buku akuntansi, pajak) dan di atas semua ini ia memiliki banyak kategori produk, di antaranya portofolio Anda adalah satu dari banyak.

Dari sini jelas bahwa pemilik outlet tidak akan pernah bisa lebih fokus dan terlatih daripada Salesman yang terlatih dengan baik. Selama proses Generasi Pesanan, untuk setiap SKU secara individual, penting untuk mengambil banyak hal secara terpisah: riwayat penjualan, tren dan harapan, musim, kekuatan merek, stok pengaman, dll.

Model Manajemen Inventaris "Aturan 1.5" menawarkan Anda keseimbangan yang baik dari Generasi Pesanan, dengan mempertimbangkan Riwayat, Trend, dan Keamanan. Formula untuk Aturan 1.5 adalah:

ORDER = PENJUALAN MINGGUAN x 1,5 – STOK

Penjelasan: Pesanan dibuat pada basis penjualan minggu terakhir, tetapi dinaikkan sebesar 50% untuk kasus yang meningkatkan penjualan, daripada dikurangi oleh stok saat ini. Ini sesuai dengan kebijakan menjaga Safety Stock. Jika penjualan meningkat di periode berikutnya, persediaan aman sampai kunjungan penjualan berikutnya. Jika yang terjadi sebaliknya, berarti penjualan dalam minggu depan lebih rendah daripada sebelumnya, tidak ada rasa takut terlalu banyak menimbun, karena formula akan menyeimbangkan pesanan berikutnya (menguranginya).

Order meningkat sementara sell-out naik, tetapi juga menurun pada periode ketika sell-out menurun. Hal ini menjadikan mekanisme Pengelolaan Inventaris ini sangat berguna baik bagi Pemasok maupun Pelanggan, karena mengamankan pasokan produk yang lancar, menghindari OOS, menyeimbangkan modal yang diinvestasikan, mengurangi stok yang tidak terpakai, meningkatkan pengalaman belanja konsumen dan memaksimalkan laba.

Model ini cocok untuk semua produk FMCG. Model ini dijelaskan lebih detail dalam tool kit gratis di [http://www.biz-development.com/Sales/4.6.%20Sales%20Call.htm]

[ad_2]