Menghasilkan Uang Cold-Calling – The 7 Second Rule

Jika Anda memiliki keterampilan penjualan untuk membawa bisnis baru bagi perusahaan Anda dan dapat mencapai pengambil keputusan di perusahaan, sebagai penjual, Anda memiliki sedikit waktu untuk menerapkan kontak pertama yang sukses dengan orang ini. Pengambil keputusan dijual setiap jalan secara kasar setiap jam. Seperti jam kerja, perusahaan atau vendor potensial menjangkau individu-individu ini dengan semua jenis penawaran produk mulai dari layanan SEO hingga perangkat lunak email massal dan siapa yang tahu apa lagi.

Oleh karena itu, sebagai salesman atau pramuniaga, Anda harus dapat membedakan diri Anda dalam hitungan detik setelah mendapatkan orang-orang ini di telepon. Berikut adalah beberapa cara untuk melakukannya dan memastikan bahwa kampanye panggilan dingin Anda adalah salah satu yang menguntungkan dan berbuah. Bagaimana Anda memastikan ini? Di bawah ini Anda akan menemukan beberapa penjelasan dan tips dalam melakukannya.

7 Peraturan Kedua

Panggilan dingin memiliki apa yang saya sebut sebagai "Aturan 7 Kedua." Ini berarti bahwa dengan menelepon calon pelanggan baru, Anda sebagai seorang profesional penjualan, memiliki sekitar 7 detik untuk membedakan diri Anda dari setiap perusahaan lain atau individu penjualan pesaing yang menghubungi orang ini setiap hari.

Bagaimana ini dilakukan?

Ada beberapa cara di mana panggilan dingin, dari awal, dapat memberikan tingkat keberhasilan yang tinggi dan dapat menangkap perhatian pihak yang ditargetkan.

1. Turun ke level orang – Orang benci dijual ke. Oleh karena itu, sebagai seorang profesional penjualan, Anda harus tampil sebagai manusia dan terhubung secara pribadi dengan individu. Bagaimana ini bisa dilakukan? Pertama, ketika seseorang yang menelepon dingin, bertindak seolah-olah itu bukan panggilan dingin sama sekali dan tidak memiliki tujuan menjual produk. Sebaliknya, Anda harus memiliki tujuan membangun hubungan untuk memulai siklus penjualan.

2. Pahamilah bahwa sekretaris sangat, sangat penting – Sebagai perwakilan penjualan, penting bahwa Anda menjadi ramah dengan sekretaris atau asisten individu yang Anda coba hubungi. Tidak banyak perwakilan penjualan yang melakukan hal ini dan kemudian mengurangi peluang mereka untuk melakukan panggilan dingin dengan sangat sukses.

Seorang sekretaris, pada umumnya, adalah orang yang menyebut dirinya sendiri dan mampu mencapai pengambil keputusan melibatkan pelaksanaan siklus penjualan. Pertimbangkan ini siklus penjualan siklus penjualan. Seorang sekretaris atau asisten pembuat keputusan tidak akan menerima Anda satu atau dua panggilan telepon pertama. Sebagai gantinya, gunakan dua panggilan telepon pertama sebagai prekursor untuk meminta mereka membuat pengantar formal.

3. Bersiaplah secara mental untuk kehilangan bisnis – Ketika menelepon dingin, Anda harus memahami bahwa Anda "melempar dadu." Jika Anda memperlakukan setiap panggilan seolah-olah itu adalah Super Bowl, Anda tidak akan melakukannya dengan baik. Biarkan diri Anda beberapa ruang untuk kegagalan dan, ketika berbicara dengan prospek, jangan biarkan dia merasa bahwa Anda gugup. Setelah prospek mengendus hal ini, Anda tidak menonjol dari 100 perusahaan lain yang mencoba menjualnya dan Anda tidak akan memulai siklus penjualan, dan kemudian memiliki kesempatan untuk mendorong pendapatan melalui jalan ini.

Secara sederhana, ambil peluang dengan pitch Anda seolah-olah semua orang bermain dengan aman, Anda harus menjadi orang yang mencoba berbagai taktik yang akan memberikan kredibilitas baik kepada diri Anda sendiri maupun produk atau layanan.

4. Bersiaplah secara mental untuk banyak penolakan – Ketika memulai kampanye panggilan dingin, Anda harus siap secara mental untuk bertahan dalam sejumlah penolakan keras karena tidak semua orang selalu menyambut panggilan penjualan. Jika Anda memproyeksikan satu penolakan pada prospek yang akan Anda hubungi, dan kemudian mengharapkan penolakan, promosi dan promosi Anda tidak akan sesuai target.

Bagaimana cara menyimpan uang – Aturan 60-40

Saya telah tinggal di aturan penganggaran 60/40 selama lebih dari tiga tahun sekarang. Saya telah membaca tentang hal ini dalam artikel majalah dan dalam percakapan dengan seorang rekan, saya menemukan sistem sederhana di mana rekan saya telah menggunakan selama bertahun-tahun.

Aturannya (60%)

Aturan 60/40 hanya mengatakan bahwa 60% dari penghasilan bruto Anda harus pergi ke biaya Komitmen atau Biaya Tetap. Pengeluaran ini adalah biaya Overhead Anda, yang berarti hal-hal dasar yang perlu Anda bayar untuk bertahan hidup. Mereka termasuk:

• Kebutuhan makanan dan pakaian dasar.

• Sewa atau Hipotek

• Utilitas (listrik, air, internet, berlangganan kabel, dll.)

• Asuransi premium.

• Kontribusi amal.

• Pajak.

Kelihatannya cukup sederhana tetapi dalam pengalaman saya menempatkan semua biaya berkomitmen ke dalam 60% dari penghasilan saya adalah hal yang sulit untuk dilakukan. Tetapi jangan menyerah karena sangat mungkin untuk mencapai ini.

Aturannya (40%)

Setengah lainnya dari persamaan adalah 40% yang dibagi menjadi empat kategori 10%.

• Pensiun: Uang disisihkan ke dalam rencana IRA atau 401 (k) Anda.

• Tabungan jangka panjang: Uang yang disisihkan untuk pembelian mobil, perbaikan rumah besar, atau untuk membayar utang seperti kartu kredit, hipotek, dll.

• Biaya tidak teratur: Liburan, perbaikan mobil, peralatan baru, dll.

• Uang Kesenangan: Bagian terbesar! Lakukan apa pun yang Anda inginkan dengan uang ini! Pastikan saja bahwa kategori ini berlaku untuk seluruh keluarga Anda seperti makan di luar, sehari di pusat perbelanjaan, hobi Anda, dll. Tetapi juga ingat bahwa bersenang-senang dengan teman, anak, dan keluarga Anda tidak harus mahal!

Apa yang Harus Ditanyakan Sendiri

• Apakah Anda menyewa tempat atau memiliki hipotek yang tidak mampu Anda bayar? Apakah layak pindah ke tempat yang lebih kecil atau lebih jauh untuk ditabung? Berapa banyak uang yang akan Anda hemat jika Anda melakukannya?

• Apakah pembayaran mobil Anda terlalu tinggi? Bagaimana konsumsi bahan bakar mobil Anda?

• Apakah Anda memiliki terlalu banyak langganan berbayar yang tidak benar-benar Anda gunakan? (TV satelit, keanggotaan klub, dll.)

• Seperti apa gaya hidup Anda? Berapa banyak yang Anda habiskan dalam seminggu, makan di luar, pergi ke perjalanan, dll?

• Apakah Anda mengenakan pakaian desainer? Dimana kamu belanja?

• Dapatkah Anda membeli kopi atau makan siang di tempat yang lebih murah?

Menghasilkan Uang Dengan Situs Peninjauan Daring

Tinjau Situs Web telah menjadi cara standar untuk menghasilkan uang secara online selama 20 tahun terakhir.

Mereka tidak hanya menyediakan pengguna dengan kemampuan untuk menentukan produk / layanan / solusi yang terbaik untuk mereka, tetapi juga memberi Anda kemampuan untuk daftar berbagai vendor yang paling dapat dipercaya juga.

"Model" sangat sederhana – menyediakan sumber daya yang sah melalui mana orang dapat mengidentifikasi produk yang mungkin ingin / perlu dibeli. Premis situs "ulasan" adalah Anda menghapus semua bias perusahaan, alih-alih menyediakan sumber daya obyektif bagi orang-orang untuk mengidentifikasi cara terbaik untuk memperoleh apa yang mereka inginkan.

Cara "model" bekerja adalah – kembali pada hari – untuk mencapai peringkat Google.

Untuk kata kunci "beli" ("beli Produk X Inggris" / "beli produk X Texas"), tingkat konversi biasanya sangat tinggi (karena cara sebagian besar lalu lintas adalah orang-orang yang telah membuat keputusan untuk membeli produk tersebut) ).

Bahkan jika Anda memiliki situs web dengan 5 peringkat teratas "Google" untuk sejumlah produk, Anda dapat mengharapkan ~ 20 pengunjung per hari untuk masing-masing. Pengunjung ini mungkin tidak besar jumlahnya, tetapi kemungkinan besar sebagian besar dari mereka akhirnya akan membeli berdasarkan rekomendasi Anda (jika mereka baik).

Ini berarti bahwa jika Anda ingin mendapatkan peluang "ulasan" secara daring, pada dasarnya Anda akan terikat untuk mendapatkan peringkat Google. Siaran ini bekerja dengan baik, menambah persaingan, perubahan dalam algoritme Google dan munculnya toko "mega" e-commerce seperti Amazon, memimpin model "ulasan" untuk berkurang dalam 5+ tahun terakhir.

Itu tidak berarti bahwa situs "ulasan" sudah mati; seperti kebanyakan hal di dunia perdagangan – ketika satu peluang memudar, yang lain naik. Inilah yang terjadi dengan situs web "ulasan" …

Apa itu Situs Ulasan?

Sebagaimana dijelaskan, situs web "ulasan" adalah situs yang didedikasikan untuk "ulasan" dari berbagai produk. Mereka menghasilkan uang sebagai komisi atas penjualan yang mereka rujuk ke berbagai perusahaan di halaman mereka.

Inti dari situs web tersebut adalah memberikan referensi yang tidak bias untuk pasar yang berbeda. Kami benar-benar melihat ini cukup lazim di ruang "keuangan pribadi" – dengan banyak sekali "perbandingan" situs web untuk orang-orang seperti asuransi, pinjaman, dan layanan perbankan.

Sementara saya tidak akan merekomendasikan terlibat dengan keuangan (kecuali Anda memiliki keinginan yang tulus untuk melakukannya), yang mendasari itu adalah bahwa model "review" masih ada, tetapi telah bergeser ke arah struktur yang jauh berbeda.

Situs web "ulasan" klasik pada dasarnya terdiri dari beberapa elemen yang berbeda:

  • Halaman "rumah" utama (di mana ringkasan ulasan disimpan)
  • 5+ halaman Ulasan (Ulasan sebenarnya untuk berbagai produk)
  • 10 halaman Konten (ini berfungsi sebagai persilangan antara blog dan situs tutorial) – konten pada halaman ini umumnya sangat "kaku" / "statis"
  • Blog (opini tentang berita industri dll)
  • Tentang / Kontak / halaman Hukum

Ini diisi dengan konten untuk memberi pengguna kemampuan untuk menentukan produk mana yang terbaik, dll.

Hal yang paling penting untuk dipahami di sini adalah bahwa agar situs-situs ini memiliki nilai apa pun, mereka harus dilihat dan digunakan. Ini hanya dapat terjadi jika Anda dapat mempromosikannya secara efektif – yang biasanya mengapa kebanyakan orang bergantung pada peringkat Google untuk membuatnya layak.

Masalah dengan ini – seperti yang disebutkan – adalah bahwa jika Google memutuskan untuk membatalkan situs (yang terjadi pada tahun 2007), situs tersebut secara efektif menjadi tidak berharga. Jadi, untuk mengukur nilai sebenarnya dari strategi – Anda harus dapat menentukan cara terbaik untuk mendapatkan lalu lintas ke strategi tersebut.

Bagaimana Meninjau Situs * Sebenarnya * Menghasilkan Uang

"Daring", ada beberapa cara untuk mendatangkan kunjungan ke penawaran …

  • Referensi (dari situs web lain termasuk direktori artikel, situs berita dll)
  • Langsung (orang-orang mengetik situs Anda secara langsung)
  • Pencarian (Google, Bing, Yahoo, dll)
  • Pasar (Amazon, eBay, Envato, Fiverr, dll)
  • Sosial (Facebook, Twitter, YouTube)

Tingkat di mana audiens Anda terhubung dengan Anda tergantung pada berapa banyak komunitas di atas yang Anda hadapi. Seperti disebutkan, kebanyakan orang hanya ingin situs mereka tercantum di halaman pertama Google (yang biasanya juga berfungsi untuk Yahoo dan Bing) – tetapi seperti yang Anda lihat, ini bukan strategi anti peluru.

Saat ini, banyak pemasar telah mengambil pendekatan yang lebih mendalam untuk mempromosikan situs-situs tersebut. Selain itu, banyak dari "sumber lalu lintas" di atas tidak memberikan nilai yang sama pengunjung, maka gagasan bahwa "model" telah mati (yang tidak benar).

Pada akhirnya, kunci dengan web modern adalah keaslian. Lalu lintas tertarik oleh seberapa otentik tawaran itu. Menggunakan nama asli Anda, wajah dan rupa merupakan bagian dari ini. Tanpa masuk ke kedalaman, intinya adalah jika Anda melihat "menghasilkan uang secara online", salah satu cara yang paling pasti untuk melakukannya adalah melalui menampilkan pekerjaan Anda melalui berbagai gerai yang disebutkan di atas.

Intinya adalah jika Anda membuat situs seperti satu untuk memamerkan berbagai produk, Anda harus yakin tentang bagaimana itu benar-benar akan mendatangkan traffic

Situs Ulasan Modern & Peluang Bergerak Maju

Seperti disebutkan, hal yang paling penting untuk dihargai dengan situs ulasan adalah bahwa mereka perlu membawa lalu lintas melalui pintu.

Cara paling efektif (& leverage) untuk mencapai hal ini (hari ini) adalah dengan memanfaatkan kekuatan media SOSIAL. Media sosial hanyalah semacam situs web yang mengharuskan Anda menggunakan identitas Anda sendiri untuk terlibat dengan orang lain. Ini tidak hanya terbatas pada Facebook, Twitter, YouTube atau Instagram (meskipun mereka jelas merupakan salah satu yang paling populer).

Situs web game, situs web kreativitas, dan komunitas lainnya juga dianggap sebagai media "sosial". Intinya adalah bahwa jika Anda mengandalkan lalu lintas dari orang-orang seperti Google dll, Anda biasanya akan membangun situs web di sekitar maksud itu (statis, halaman membosankan).

Jika Anda melihat model yang lebih berkelanjutan dalam mengembangkan lalu lintas & pendapatan, Anda PERLU untuk mengembangkan merek yang sebenarnya dan elemen penting lainnya. Di sinilah "sosial" memainkan peran yang sangat penting – ini mendorong kebutuhan akan strategi pemasaran yang jauh lebih otentik.

Untuk tujuan ini, Anda benar-benar perlu menghargai apa yang membuat situs "ulasan" modern layak dan efektif. Saya akan membahas ini secara mendalam lain waktu – pada dasarnya, Anda harus memberikan LAYANAN inti dengan situs tersebut. Layanan harus lebih LEBIH dari pada produk lurus – harus memberikan hasil yang mendasari bagi pembeli. Semakin jelas hasil ini, semakin banyak orang yang benar-benar ingin berurusan dengan Anda. Semakin banyak orang yang ingin berurusan dengan Anda, semakin banyak lalu lintas yang akan Anda terima melalui berbagai saluran "sosial" yang terbuka bagi kita hari ini.